宗教信仰如何影响企业营销？宗教信仰是历史形成的意识形态。作为一种精神习俗，它是极其复杂的。一方面，它与民间生产生活的各个方面有着千丝万缕的联系。另一方面又与民间生产生活的各个方面有着千丝万缕的联系。一方面，其中夹杂着大量的封建迷信内容。除广西少数民族信仰道教具有严格的宗教意义外，其他少数民族尚未形成统一的宗教。他们的宗教信仰多为自然崇拜和原始宗教的祖先崇拜。他们信仰万物有灵，又受到道教、佛教的影响，造成多种信仰交融共存，形成了崇拜—祭祀—禁忌的信仰风格。许多少数民族地区至今仍保存着各种寺庙，如大王庙、土土庙、龙王庙、观音庙等，供人们瞻仰。运送各种神和女神。壮族、侗族等一些民族也在家里设立祠堂，祭祀祖先。各种神明及其人员有时被称为“道公”、“师公爷”，或“社长”、“庙长”等，各司其职，但一般不离开工作岗位。每当长时间不下雨的时候，就要去龙王庙祭拜龙，让龙尽快带来甘雨；如果村里或者家里有什么奇怪的事，就请神鬼去参加宗教仪式。年轻人谈论婚姻。 ，首先要请算命先生算命，并选择吉日结婚；老人去世时，必须请道士救度，并选择安葬在美丽的地方等信仰和习俗。不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，影响着人们造成灾难的方式。价值观和行为投机，影响人们的消费行为，带来特殊的市场需求，与企业营销活动密切相关。 。尤其是在一些宗教国家和地区，宗教信仰对营销的影响更大。据统计，全球有超过10亿基督徒信仰基督教，印度有8亿基督徒，印度基督徒有6亿，佛教徒2.8亿，万物有灵论者3人。十亿人。印度人民有不同的宗教信仰，有不同的信仰和禁忌。这些信仰和禁忌影响了人们的消费行为。例如，印度人视牛为圣物，不吃牛肉。印度人禁止吃猪肉和含酒精的食物。饮料几乎不含肉和鱼腥味。这些都是企业在营销时必须注意的因素。宗教组织在某些国家和地区有重要影响对药品购买决策的影响。当一种新产品出现时，宗教组织有时会禁止其使用，认为该产品与宗教信仰相冲突；相反，当一种新产品出现并得到宗教组织的认可和支持时，就会号召人们购买。 、使用，起着特殊的促进作用。因此，企业应充分了解不同地区、不同民族、不同消费者的宗教信仰，提供适合他们要求的产品，制定适合他们特点的营销策略。否则，他们就会触犯宗教禁忌，失去市场机会。这说明理解和尊重消费者的宗教信仰对于企业营销活动具有重要意义。如何进行销售？你的问题太大了。销售是一门艺术。有说服、谈判、引导、沟通、亲和力、影响力。 。同学请慢慢来，静下心来慢慢学习，我相信你会成功的。谁有一些推销技巧？ “我不想再听了，走吧！”顾客不屑地说。 “顾客先生，您别生气，我这就走了！”业务员A回答道。 “顾客先生，我知道您生气了，所以我改天再来拜访您！”B回答道。 “顾客先生，我是不是做错了什么让您不高兴了？抱歉！您现在要签署这份订单吗，我会立即离开吗？C先生回答道。”顾客，你要我滚出去吗？“我从小就没有滚过，你能示范一下吗？”小丁回答道。如果是你，你会怎样回答？你会向顾客展示你的脸吗？你会当场哭泣，还是会跟他争论？但不管怎样，你得想想如何回应这句话！完成 经过六次实战训练营后，我决定写下销售最精华的部分——推销术——并开始完成这本销售培训教材——《推销术》，以便新员工能够发挥他们的推销技巧。 ，加速成为专业销售人才。从事寿险销售工作二十一年，销售不再是“与人交谈、与鬼交谈”的废话，也不再是“带徒弟、边走边看”。销售是逻辑性的，销售培训是结构化的。对于刚从事销售工作的新人来说，在实践中建立口语能力提供了参考。 《销售演讲技巧》一书结合了销售模式和实践。通过结合口语技巧，新人可以同时理解并应用书中的原理和口语技巧。资深员工可以利用演讲技巧原理，结合自己的实践，编制出一套标准的演讲技巧，这样就不需要靠头脑风暴——当场行动，销售工作就会变得更加省力。初学者总是忙于考虑自己的专业知识和口语能力，所以作为一名资深人士，他完全致力于满足客户的需求。一个人只有精通自己的产品和说话技巧，才有精力去照顾客户的需求。销售宣传必须写下来并背诵。他必须达到直觉的反应，这样他才不会被场景或自己的情绪影响，说不该说的话而赔钱。我获得了商业机会。感谢销售行业的朋友们一直以来的鼓励和支持。因为你们的肯定，我觉得“推销”我的销售技巧已经成为一项非常有意义的工作。也祝愿你们在挫折中成长。在成果中享受成就，在工作之余享受生活。演讲技巧 1.演讲技巧是销售原则的实践。我从事销售工作21年了，见过很多年轻人在销售工作中的起起落落。他们试图在销售上取得成功。我有了突破，所以我参加了很多国内外的大型讲座，内容精彩，概念新颖。然而，我仍然不知道如何利用这些好信息来解决销售问题。反而成为销售人员的沉重负担，往往来不及解决问题。当理论变成实践时，就成了“阵亡士兵”，远离了推销员的行列。于是我开始思考如何缩短理论与实践的差距，最后找到了最直接的方法：背单词的艺术。从 1986 年开始，为销售人员编写脚本并进行销售演习。所有新业务同事都必须通过记忆测试。结果虽然帮助他们快速进入市场，也发挥了奇效，但却扼杀了他们的创造力。他们被死记硬背的单词所束缚，无法创新。这时我才明白了词语发展的原理。训练步骤是ver很重要。因此，本书中的所有文字都是从一些不熟悉的原理开始的，希望您能够耐心地阅读。以下示例说明了词语如何解释销售原则： 销售始于建立关系。我们经常听说销售从建立关系开始，但没有人告诉我如何快速建立关系。在直观销售法中，我们引入了认可法和赞扬法。只要熟悉这两种语法，就能很快建立人际关系。例如：一位同事住院了。当晚9点40分我去探望病人，正好有一位74岁的主席来看望病人。我一见到他，就夸他：“陈导！你真是了不起啊！这么晚了，你还气色很好，身体保养得怎么样？”结果他聊了40分钟，最后让我们第二天再给他打电话，他要在向我们介绍客户（他也超过了保险年龄）你看，这就是赞美的魅力。拒绝是销售的开始 我们常说拒绝是销售的开始，所以很多人误解了它的含义，故意制造客户拒绝，然后反击解释。当然，结果是适得其反。有人认为“拒绝是销售的开始”实际上是对销售人员的鼓励，与实际销售无关。不过，在直观的销售方法中，我们介绍了如何将异议转化为购买点。反对点就是拒绝，变成购买点就是促销。比如——“学习好难啊！” “学习真的很辛苦，白天要上课，晚上要写作业。” “这是正确的！” “你知道吗？其实当妈妈也很辛苦，白天要工作，晚上还要写作业，我还要照顾你！对吧？”“是的！” “所以人生是苦的，现在学会吃苦，以后就不怕苦，现在逃避苦，以后遇到苦就更难了，你觉得呢？” 【解说】这是把反对点变成买入点。 “怕苦”是反对点，所以“我们现在必须练习吃苦”就成了买点。销售应以先退后进为基础。我们经常听到有人说：“销售要先退后进！”因为销售人员的目的是销售，所以不断地销售是必然的。但这样会引起客户的反感，认为你想法十足。我想做生意。因此，在直观的销售方法中，我们引入“消除疑点”，例如---“其实买保险的时候要量力而行，因为买保险就是买安心。如果你买了不安，就会产生相反的效果。你这样认为吗？ ？“ “没关系！这么大的事情，你一定要多考虑一下！有几个部分需要考虑……”因此，如果销售原则不继续发展为文字，对于刚进入营销工作的新手来说，确实是一个问题。非常辛苦。 2.文字是一个销售的工具。文字是销售的工具，就像汽车是销售的工具一样。产品的内容会在产品说明书中呈现，但产品的特性和功能要靠推荐。销售员的文字来了例1、度假村会员福利：会员费30万元，十五年内无息全额退还。陈！您正在用兴趣来享受度假村的设施！” “先生。陈！您这是用一点点利息，换取一生的健康！”“先生。”陈！你正在享受一生的健康，还为晚年攒下养老金。”这三句话你看中哪一句k最有说服力？ （第三句）示例2：死亡时退还已缴纳的保费。假设百万保障保单二十年缴费，每年保费为人民币1万元。 “陈先生！缴纳身故赔偿金后，一百万加上所缴纳的保费，最高可达二十万！” “陈先生！死亡后，除了一百万的保险金外，保险公司还会退还所有已缴纳的保费！就像是用利息买保险一样。” “陈先生！你死后，除了一百万的保险费外，保险公司还会退还你所缴纳的所有保费！就像用利息买保险一样，比存银行还贵。好啊！”交易！”你认为这三句话哪一句最有说服力？ （第三句）例3：100万终身保障，二十年缴费期限，三十岁每年缴费1万元，三十岁每年缴费10600元一。 “陈先生！如果等到明年再买，溢价会更高！” “陈先生！如果等到明年再买，一年保费就要增加600块钱！” “陈先生！如果等到明年再买的话，保费会更高，每年保费会增加600块钱！二十年总共增加了12000块钱，相当于多了一年，而且两个月的保费。”你认为这三句话哪一句最有说服力？ （第三句）例4：车价50万元，分期24期，利息优惠仅8000元。 “陈先生的车售价50万元，分期24期，利息优惠仅8000元！” ，年利率约为3.5%。” “先生。陈先生的车售价5.8万，24期免息！”你觉得这三句话哪一句最有说服力？（第三句）产品的关键是扔零钱球。s 扔直球。技术这个词就是投掷变化球。进入基地也是同样的道理。换球获胜的机会就增加很多！有些人不喜欢文字，认为它们太商业化。只要你有足够的热情，耿直的话还是可以做生意的。其实我买东西的时候，更喜欢销售人员直言不讳，但并不是每个顾客都是这样。大多数人对于被卖总是有防御性的，害怕被骗，害怕吃亏，害怕对方难堪等等。所以让客户不防御是改变的第一球，让客户喜欢你的产品是第二个变化球。 3.如何学习汉语口语技巧。学习汉语口语技能就像学习英语会话一样。最近有一篇学习英语的文章：当老外问路时：“如何去台北车站？”老中国人的头脑立即伊利还记得自己学生时代为准备考试而学到的知识。语法，然后我想了想，一句话也说不出来！你在学习销售的时候是否也有过同样的经历呢？我以前学习英语会话时也有过同样的经历。后来，我有机会和英语系的老外互动，从接机、吃饭到讨论合作细节，我在交谈中一字一句地挤出来，一句一句地说。有时为了表达一个句子，我会提前查字典并记住这个单词，然后记住整个句子。直到那时我才慢慢积累了英语应对能力，现在我明白了我要用什么。学习语法来提高英语会话能力就像在树上钓鱼一样。英语会话能力是逐句积累的。当句子积累到一定程度时，变化球会自行发展。谈话的过程中，他会自然而然地说出自己从来没有背过的句子。他也对自己的临场反应能力感到非常自豪。学习销售也是同样的道理。推销术是一句一句地背下来的。有人说：“怎么这么麻烦？背推销术就像背演讲稿一样，会变得很生硬，没有说服力。”我想他也许是天生的推销员，或者说他一直用正常的说话习惯来处理销售谈话。事实上，专业销售对话肯定不同于一般的聊天对话。销售可以算是一种服务业。当我们看到百货公司的电梯时，她鞠躬并打手势说：“请！”这个动作很专业，让她有一种被尊重的感觉，但这种行为是普通人做不到的。感觉就像是这样，不是吗？个性是演讲技巧的死胡同s。当谈到百货公司的电梯管理员时，有人说：“我做不了那种工作！见人就得鞠躬，多不尊重啊！”这是正确的！因为你有个性和气质，你不适合从事服务行业的工作！业务需要灵活性，但个性是灵活性的最大障碍。 “人家不要你了，你却一直说不要脸的话，太不要脸了！” “明明他无理取闹，你却还说他有理，还给他道歉，太无理取闹了！”这些都是阻碍你成为好人的因素。专业销售的主要因素是，因为你有个性，有些话你不能说，有些话你只能挂在嘴上。如果你是一个性格温和的销售人员，你可能会经常说：“没关系！你慢慢想，别着急，我下次再来！”如果您的性格焦虑且具有攻击性ive，你也会经常说：“好吧！就这样吧，我们买一罐试试吧！” “好吧！就这样了，如果方便的话，你可以先把支票写出来！”这三句话可以用在专业销售中，但是现在是什么时间呢？只是用词不同而已，但根据我们的性格，我们可能在不同的时候说过同样的话，对吧？言语技能的培养是从外到内、从言语技巧到言语方式的。一位业务经理来找我抱怨：“我按照你教我的方式跟他们说话，他们为什么不相信我？” “不会吧？我知道你一直在用心教导属下，也许他们误会你了！”我安慰她。我知道问题是什么。她一直在用言语：比如她说一句赞美的话，其他人立刻就会认为她是在说赞美的话，所以就有些不屑一顾了。因为她只是用嘴说话，所以肯定会失败。如果她言不由衷，那她就是不真诚的。但学习英语的过程总是这样的。当你学习英语时，你是从吱吱吱的吱吱声开始的，对吗？我的经验是：当我说“陈先生！你真的不简单！”时，我就必须说出他不简单的事实。如果说不出来，我就去帮忙，所以无论多痛苦，都要找到对方的优点。久而久之，你就养成了观察对方长处的习惯。当然，你也养成了审视自己优势的习惯。你的自信心得到了建立，你的人际交往能力也得到了建立。这就是由外向内的学习过程。 4、口语技巧分类：听、问、说、练 从事寿险业务21年，从“一次性CLOSE销售”到“直觉销售法”到了《直觉销售实践》，我发现销售员不仅了解销售结构 和销售语法模式因此，面对现实生活中的客户站点，只有直接使用正确的词汇，才能真正体现CLOSE和直观语法模式的本质和效果。因此，笔者毅然尝试用直接的语言来帮助那些对专业销售感兴趣的从业者。在直觉销售中，我们谈论的销售不仅仅是谈话，而是对话。对话的四种能力：听（听）、问（关心、求教）、说（表达、说服）、沟通（请求、邀请）是专业销售必备的四种基本能力。对你来说，哪一种是你最有资格、最舒服的？请在您最擅长和最习惯的方法前面写上一项，然后依次写上二、三，最后写上四，您最不习惯的方法。 1.□听2.□问题3.□说4.□切 在各种讲座或研讨会上，我总是要求现场的学生填写并做统计立即地。我得到的答案总是一样的：最有效的顺序是听、说、问、切。也就是说，最有能力的人是听，最没有能力的人是切。这四种能力的发展与一个人的成长经历有关，或者更直接地与他的性格有关。从小被父母和老师训练成“有耳无口”的孩子，不善于“说”，而是养成“听”的习惯；那些有好奇心或者能照顾别人的人，就会养成“说话”的习惯。 “问”的习惯；而那些不耐烦或咄咄逼人的人则因为急于下结论而养成了“砍断”的习惯。一旦习惯成为自然，他独特的性格就会形成。当面对销售谈话时，他独特的演讲技巧自然会从他的性格中发展出来。如果他用的词产生了好的效果，他的词就会被固定和使用反复，这决定了他的销售生涯。因为性格是死板的，有死角的，所以由此发展出来的说话技巧当然也会有死角。你必须先克服这些死胡同，然后才能超越你的成就。如何突破这个盲点呢？就是通过专业的销售培训，建立一套超越个性的词语，让销售变得无障碍，所以说“专业可以超越个性”！ 5.听力（listening）------口语能力的最高水平。倾听是一种无意识的反应。我在保险行业工作了21年。直到两年前，我才意识到“听”的重要性。去年，我慢慢取得了突破。 “听”的障碍。我记得五年前我去加拿大参加了为期十五天的基础灵性潜能课程。回来后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在我的注意力当我听别人说话时，我不会走开。但当时我并不知道这种能力在销售工作中有多重要。以前，每次听别人说话，我就想到他们常常逃跑，也许是突然想到还有什么事情要做，或者是脑子里突然闪过一丝智慧的火花。这意味着他们的眼睛会跑开，或者眼球会四处游荡，心不在焉，顾客会很怀疑。问：“你在想什么？” “不！”不是我不承认，而是我其实不知道，因为当时是无意识的。或者当对方大声说话时，我就会开始打哈欠，变得焦躁不安，想要尽快逃离这个有限的空间。这是许多积极主动、反应敏捷的销售人员的普遍现象。你检查过自己吗？你不妨问问你的同事、你的老板和你最亲密的朋友（因为问客户是不合适的）。如果他们的答案是“偶尔”，那就意味着是的，因为他们已经习惯了你的反应。 。 ● 推销员的倾听 推销员向顾客推销产品时，是什么样的情况？我想问你：“当顾客说话的时候，你在想什么？”你是否在想：“以后如何参与？” “他这么说我该怎么反击、说服他呢？”如果是这样？ ，你的听力就会跑掉，你将听不到顾客的声音，甚至听不到谈话的内容，于是就有了这样一个笑话：“李经理！我给你介绍一下，这是林总监！” “噢！林先生您好！（敬酒）请问林先生贵姓？” “哦！我姓陈，陈先生姓林！”他忙着招呼客人，并没有真正注意介绍，而是用了他惯用的社交预测：“请问林先生贵姓？” * * * * * * “我们先做孩子部分，孩子今年多大了？” “你不是说她刚刚转身吗？第 14 版？” “哦！是的！是的！我忘了！”业务员心不在焉或不耐烦是一种常见现象，尤其是在营业结束时，客户一直在说不相干的事情，而业务员却因为事情已经完成而急于离开。想借口离开，忽略对方谈话的内容，很容易暴露你的双面性格，推销时你有一张脸，成交后又是另一张脸，这时候客户就会开始对待你，如果你的诚意受到怀疑，以后接受新业务就会困难很多。 1. 如何倾听 1. 清空你的头脑，完全倾听。再听一遍。不要要求任何东西，不要同时听你想反驳的话或者你想问什么，即解放你的心和大脑去安装客户所说的话，否则你将无法听到隐藏的真相en 以客户的声音。 2、专心聆听。倾听需要同时用你的眼睛、嘴巴和心灵看着对方。继续点头回应对方的话。心要活在当下，不要让杂念进来，否则就是不礼貌的。 3．只有承认并接受对方的意见，才能放松并倾听。因为你希望对方说得够多，说得开心，而不是加上你自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的，不是来谈性的，也不是谈论你孩子的教育，你不是来帮助你的客户算命的。你真正想表达的是你建议他给你买保险，就这样吧？ 4．不要打断，也不要盗用话语。如果您与客户交谈，客户也会与您交谈。如果你不让顾客说完他的句子这样，他就永远无法静下心来听你讲保险了。除非你想凡事都赢对方，否则只有保险才能让你赢。二、听的难点 1、专心听，我不能说安全的话。讲保险的技巧不能靠现场组织文字。说话的技巧就是要做好充分的准备，等到明年才有动力，所以无论你想说什么，都要经常练习。逐字写下来并一遍又一遍地练习，直到得到直观的反应。 2. 如果我专心听的话，我就无法进入保险这个话题。用于切入保险话题的反问句并非基于现场回答。一切反问句，平时都要做好求助的准备。只要有机会，就发话。这样发送的话，就会自然不生硬，不会造成双方紧张。 3．如果聊天都是一方的意见，会很无聊。销售的问候阶段从聊天开始。推销员不是在与顾客“聊天”。这是非常不同的。如果今天不是谈生意，只是纯粹聊天，那当然可以。来来回回，谁都放不下谁，谁知道谁就更能表达他所知道的。但是，面对销售工作，如果你还和产品专员就话题有那么多意见，说明你的功力还不够，需要磨练。所谓“不管重要的事，做别的事！”无为是最高境界，你觉得呢？ 6.询问的艺术 玛丽莎是一位法国贵族的公主。她受邀出席国际大使晚宴。由于她性格内向，她的母亲非常担心她。聚会结束后，她高高兴兴地回家了，妈妈问她：“今天过得怎么样？” “太好了！” “晚会上谁给你留下的印象最深？” “是的！那里是一位美国外交官。 ，讲得很流利，给我讲了他环游世界的独特经历。他确实是一位杰出的外交官。但印象最深的是一位英国绅士，他的名字叫托马斯。他问我法国人怎么喝咖啡，听我慢慢地、体贴地说话，我感觉我成了房间里最出色的外交官！”懂得提问让这位英国绅士赢得了公主的青睐！门是询问和切入的艺术。近距离推销的第二步是“打开门”。开门是问与切入的艺术，能问与否，是开门成败的关键：“先生。”陈！我想知道你有保险吗？” “没有！” “为什么？” “没有原因，我只是不这么认为。需要！”（顾客犹豫了！）“为什么你认为不需要？”（推销员坚持顾客的话。）“就是不需要，我不想买。”！” “你为什么不想买呢？保险？”（推销员很兴奋，好像要让顾客投降一样。）我遇到过这样的推销员，也许你也遇到过这样的推销员，因为他正在参观保险市场。我想当时就告诉她：“你问我我感觉压力很大！”但是他的气势对她来说太大了，所以我想他可能不会听，所以我就放弃了！如果你只是为了问就好了对方告诉你真正答案的策略，就像法官提问一样，但如果你问得太过分，只会让顾客生气，顾客可能没有说清楚，但当你看到他的脸时脸色红白，嘴角下垂，你就知道他有多不耐烦了。对于一个积极进取的推销员，你说他有成功的机会吗？”陈！我不知道你买过保险吗？” “有！” “不知道你是哪家公司买的？” “很多！” “多少钱？你每年交保费吗？” “五六万！” “保额多少？” “不知道！” “你买了几年了？” “两三年了！” “你的有吗？经销商经常联系你吗？”“经销商是我老婆！”“你老婆还在做吗？”“我当时的家务活，请不要再问了！”顾客不耐烦地对同学回答——伟大的推销员，如果推销员只是急于收集信息，很容易成为信托机构进行取证调查的象征，虽然效率很高，但对于被质疑的好朋友来说，却不会“有效”。朋友之间应该多一些关心，你不觉得吗？“老陈！我不知道你有没有保险，但是我告诉你，如果你买了保险，每年只负责交保费，而不知道自己买的是什么保险，会对你的权益造成很大的损害！我现在在做保险，你可以带o你的政策我帮你看看有没有需要调整的地方。保单在公司吗？”“保险单是我老婆负责的！”“你问你老婆台湾同胞管理保险单好不好，但她没有正确理解保单内容。如果真的发生索赔，你可能一毛钱都拿不回来！” “我们刚刚收到了一张价值一万多元的理赔支票。 “当然，这次你很幸运能够得到赔偿，但不保证每次都能得到赔偿，因为你买保险时缺少的物品你都买了，理赔时就会出现问题。”以后，没关系！因为我是专门帮助客户的。”我需要整理一下政策，所以你最好把政策拿来给我整理一下，这样对你更好！” “我不这么认为！”有些推销员害怕顾客拒绝他，所以e 愿意帮助客户理清保单。制定计划给客户带来很大的压力，因为做了很多无用的工作，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听），发了很多被当垃圾的计划。他收到了很多拿不到保费的人的担保请求，但他不敢使用反问句，因为他还是害怕被拒绝！胆怯、没有自信的人，听起来总是显得大胆、自信。请帮我算算我的算命。你是一朵七彩的白云。你有商业头脑，可以创造财富。优秀的人才，喜欢善良、信守承诺的人。有点审美，热爱文学艺术，兴趣多，才华多，但缺乏执行力和行动力。 ◎根据命理学分析你的性格、潜意识、行为模式。你属于“白云缘”，所以你ou生来就有白云的特色。你聪明有才华，学习能力强，观察力敏锐，喜欢探索事物背后的原因和想法。思路清晰，具有独特的判断和分析能力，但缺乏执行力和行动力。白云随风飘荡，飘来飘去，思绪很活跃。你想干这干那，想象力丰富，但缺乏持续性，很容易空谈。白云千变万化，所谓白云灰狗，所以你可以以不同的角色来适应周围的环境。不管环境有多糟糕，你都可以逐渐适应和改变环境。你对环境变化的适应能力很强，所以很容易让人产生不同的认知，但实际上普通人很难想象你的思维模式。白云飘飘，不易停下，所以你的思维能力强，但执行能力弱ty。你对周围的生活有很多的不满和期望，你也有能力提升，但付诸行动却并不容易。另外，你喜欢平易近人、友善的人，不喜欢油嘴滑舌、虚伪的人。你欣赏的人大多是成熟、稳重、真诚、踏实的人。你的人生就像一片白云。无论漂流到哪里，都能保住一颗赤子之心。不过，白云也将经历考验。有时会阴天，有时会被乌云遮盖。这些是你一生中最大的考验。 ，只要能经受住外界的考验，不抱怨别人，学习成长。一旦你通过了考验，你的人生就会达到一个更高的层次，你就会变得富有、繁荣。 ◎ 如果本命木五行太强，则肝胆功能比较弱，容易出现肝火旺盛的情况。你应该支付注意涉及胆固醇和甘油三酯。 ◎根据命理分析，你天生肝胆功能较差。当你年轻的时候，你不会有太多的问题。顶多就会出现肝火旺盛、长痘痘、容易烦躁等问题。但是，如果你现在不照顾好你的肝胆功能，你现在的肝胆功能就会出现问题。随着年龄的增长，更容易出现高胆固醇或高甘油三酯，甚至会导致免疫功能下降、肝功能异常、脂肪肝、肝硬化、胆结石、胆囊息肉、青光眼、白内障或视力问题等问题。因此，不能过度劳累，更不能饮酒。一定要保持正常作息，早睡早起，这样才能保护本来就弱的肝胆功能。另外，俗话说“病从口入”。人类的大部分来源n 疾病与饮食有关。根据中医理论，食物可分为金、木、水、火、土五行。您可能更喜欢酸味食物，例如泰国菜或酸辣汤，这应该适合您的口味。因此，如果你的细胞内五行“木”过多，就会导致健康、财富、事业不佳。建议您均衡饮食，均衡膳食。那么阴阳五行就会和谐，你就会过上幸福的生活。 ◎但你的八字火气不足，心血管功能较弱。你容易出现血压、贫血、心跳缓慢、疲劳、手脚冰凉等问题。 ◎根据命理分析，你天生心血管功能较差，所以容易感到疲倦。冬天，手脚常常冰凉，体力似乎不如别人，无法从事工作这需要大量的劳动力。年轻的时候不会有太大的问题，除了痘痘、口舌生疮等。但随着年龄的增长，心血管功能需要更多的呵护，否则很容易患上高血压、糖尿病等疾病。贫血。 、心跳异常甚至容易导致心血管功能障碍、内分泌系统异常、肠梗阻和胀气、心律失常、心室肥大、脑出血、中风、视力障碍等问题。因此，不要让自己过度劳累，保持正常的作息时间，早睡早起，以保护先天较弱的心血管功能。另外，请定期检查自己的心血管功能，多留意家族中是否有遗传性心血管病史。由于你的体质属于心血虚弱的体质，尽量不要喝冰镇饮料，以免损伤元气。此外，你的心理和体力比一般人弱，缺乏活力。你的朋友熬夜，第二天身体还能应付，但如果你熬夜或者玩通宵，第二天肯定会很虚弱。由于体力不足，您可能更喜欢静态活动和休闲，不适合整天在户外跑步。你也比较忧郁、多愁善感，大脑神经比较弱，睡眠质量往往不太理想。如果想改变这种现象，就必须早睡早起，最好是每晚晚上11点之前。另外，最好多晒太阳，多晒太阳。时间不需要太长，每天五分钟就够了，但要避开下午1点到3点阳光最强的时间。只要坚持下去，你的命运就会发生很大的改变，身体健康，财运顺利，事业有成，家庭幸福。 ◎简单的爱分析一下，你是柏拉图式的精神爱情。在你们的爱情关系中，由于双方生活背景和价值观的巨大差异，对方想要真正了解你并不容易。其实只要多沟通，让对方了解你的真实想法，相处就不会有问题。 ◎你的恋爱模式，根据命理分析，生活中出现的异性往往很容易一见钟情你，但往往感觉追不上你。只要对方敢于追你，抓住你，你们的爱情就会迅速发展，但随着时间的推移，味道会持续下去，因为对方确实有点意气风发，自然需要包容一些。你的脾气。一般来说，异性会对你有一个非常引人注目的第一印象，尤其是如果你才华横溢、魅力十足，但他们会认为你有点高不可攀。在其他方面你很容易被人喜欢，但因为你太有福气，所以你不珍惜，也不想学习如何维持关系。所以，如果你在等待美好的爱情，可以尽量克制自己的外在美，让对方不会因为看到你的青春、美丽或者聪明而跟你约会，而是要让对方由衷地觉得自己是适合你。刚开始和你约会。这样，之前的桃花就会消失，真爱就会来临。在人生的旅途中，你爱上或结婚的人往往与你有很大不同。换句话说，你与同事或同学擦出爱情火花并不容易，但与不同背景的人相爱却比较容易。你们在思想、生活或环境上都属于不同的世界。 。这种新颖、不同的感觉让你们互相吸引。然而，双方之间存在着认知上的差距，但是这将是你所认知的差距。你们需要一起克服。你更有可能遇到互补的爱情，双方几乎没有共同点，但差异很大。因此，你喜欢的人更适合成为好朋友。如果谈到婚姻，你可能需要慎重考虑。另外，如果你的伴侣还没有出现，想想你身边的人。你认为越不可能的人，他就越有可能。只要你真诚地给对方一个暗示，幸福就会就在你身边。 ◎简单职业分析，你的工作类型大多需要脑力，从事一些思维型的工作。这类工作需要逻辑思维、策略分析、创造性想象，并且是脑力劳动。 ◎每个行业都有不同的职位，以及你的工作类型，无论你在哪个行业发展，大部分都需要脑力和一些思维型的工作。比如，经营者思考经营策略，业务人员思考经营策略。思考如何提升业绩，研发人员思考如何营销，营销人员思考如何开拓市场，文艺工作者思考如何创作作品等等。这类工作需要逻辑思维、策略分析、创造性想象力，并且是以大脑为导向的。如果你选择从事这类工作，会更加顺利、轻松，也能更好地发挥自己的优势。但世界上有很多像你一样聪明的人，只有经验的积累才能具有不可替代的价值。此外，您的工作类型很容易陷入以下误区。 1. 大多数聪明人的思维都是突飞猛进的，这让周围的人很难跟上。 2、聪明人充满创造力，但缺乏执行力，往往说多做少。 3、聪明人不喜欢沟通，喜欢直接说话，所以他们不容易被上级提拔。此外，对于其他工作区域，如无论是重复性工作、琐碎工作、协调整合工作还是体力劳动工作，都是你不适合从事的工作。你会觉得很无聊，不愿意去做。没花多久。 ◎简单的财富分析，你未来会很擅长赚钱，但你不喜欢打工赚钱，喜欢用钱来赚钱。 ◎根据命理分析，你现在可能感觉不到自己的财富，但未来你会很擅长赚钱，不喜欢单纯靠工作来赚钱。你更喜欢用钱来赚钱，这就是所谓的投资或者创业。你从小就知道钱的重要性，也知道光靠工资是很难致富的，所以你会比一般人更早接触到投资理财，所以当别人在挥霍的时候赚钱并享受生活，你就是在投资和理财。如此自然地你可以积累更多的财富。另外，你生性精明，不会乱花钱，但更愿意为孩子花钱。如果以一生来衡量，你这一生的大部分财富都会被你用来继续投资或者奖励自己和周围的人。之后，这些财富大部分都会留给孩子和婆家。紫微特别提醒：你有一流的头脑，能吸收和创造，有特殊的灵感，富有幻想、联想、推理、分析能力。但他不喜欢胜利，淡泊名利。她方脸，一脸福气，看上去就像是一位有着女命的贵妇。乐观、不耐烦、乐于助人、爱管闲事。婚姻来得早。他很聪明并且渴望学习。得到父母的爱和教育。我的父母都是温柔的人。我长得不错。 .一般来说，爷爷一出生就再也见不到了。很生气对自己发脾气。如果身体不好，就很容易生病。需要注意的是，业主的家经常进行维修。你所从事的工作适合变化较大的工作，不适合坐在办公室里。在交往的朋友中，我总觉得自己格格不入，很难互相帮助。主可得到意外的财富和异性缘。小心生活中被陷害或牵连。从竞争中获得的财富，从争论中获得的财富，从中介中获得的财富，从智慧积累中获得的财富。谨防失物误会】业主的孩子活泼好动，关系奇怪。主本人有暗桃花，对象是年轻人。与孩子的关系比较浅，比如请人照顾孩子，或者在奶奶家抚养。女性生命中出生的男性我是一名管家，喜欢干涉或负责家务。主会得一位名门望族的配偶，或者是一位尊贵高贵的配偶。配偶形象好，人缘好，人缘好。配偶特征：外表厚重精致，举止大方，看上去非常成熟、经验丰富。他为人直率、大胆、善于分析、爱出风头，有挂脖老板的美德。主孤立，兄弟弱，各有各的东西，兄弟少。那么在危机时刻，兄弟们依然可以团聚，共同化解危机。请帮我算算我的算命。谢谢。 http://www.join365.cn/ 让我们免费看看吧。 1985年12月9日，公历1986年1月18日下午1：00至2：00算命，预测男性今年运势：1985年12月9日（生肖：牛）1986年1月18日命理下午 1:00 到 2:00：这一生，五个土元素强，金元素不足；太阳为天干所主，属水，生于冬。必须有木头来帮忙，但要避免太多的火。 （1木，1火，5土，0金，1水，1：7。如果身体虚弱，可以补水和金）三命合于壬日和丁未。壬日和丁结合成木。这叫夫从妻之化，亦用“未”字。它属于木材，所以价格昂贵。若月气与木气相合，则木无支持，故财旺；若木气与月气相合，则木无支持，故财旺。如果没有木气，只有支撑，土人就只能靠老婆发财了。定末任戌人。他是一个骑乘角色。主人的生命值钱，所以他的妻子被授予了爵位。他的儿子也因家族的影响而当了官，但中年时失去了妻子。生于海子神月，生命诚可贵。 S月出生iwu，不仅富有，而且高贵。生于辰月，早逝，但见辰月有壬水，乃月吉星，故生命弥足珍贵。十二月出生的人：这个月出生的人是前年三月受孕，小寒节后出生的。他非常直言不讳，作为兄弟很难依靠。外面的风景很好。有足够的衣服和工资。交朋友很多，喜欢多管闲事；有远大的抱负、雄心勃勃、贪婪且容易失败。早年有福，中年努力，晚年有福气。诗曰：初辛苦苦，后来自然不求人。好运来了，财源滚滚而来，夫妻团圆，白头偕老。九月初九出生的人：这一天出生的人身体健康，性格鲜明，受到别人的尊重，受到鼓励。凡事受教，勤俭行善，为地党有德，中年顺利，晚年千岁，福报无量，名利恒久，慈悲富足。不合时宜的发生：（下午1点到3点为羊时）父母难以依靠，妻子受到惩罚，兄弟无助，中期受到惊吓，女性聪明，副业有前途，多变易动，身心难安定。适合职业：土木工程、电气经销商、建筑行业、木工经销商、葡萄酒经销商。你出生于1986年1月18日星期六，农历乙丑年腊月初九。我今年22岁。五行骨的重量为三两。星座运势如下（仅供参考）：我努力奋斗，但什么时候才能休息呢？解释上：此人多才多艺，头脑聪明。祖业凋零后，他就可以异地成家创业。他兄弟少，杂事多。出国必受贵人拥护。他一生都将面临受到惩罚的危险。不会有大的灾难。他只会白白救人，反而会受人恩。怨恨，重义重财，钱财易聚，易散。早年不聚财，三十三岁知难，三十八岁万事如意。九。四十岁，万事如意，三子将死。今年的**方面：发财。第11生肖【牛】将远离太岁，因此工作量会大大增加，但收获却不会成正比，整体情况会麻木。出生年份: 1937, 1949, 1961、1973年、1985年、1997年性格：属牛的人颈平，脖子细。他勤奋、有活力、有魅力，有较强的忍耐力和吃苦耐劳的态度，是一名好员工。老板爱锡，大多能长期为同一个组织工作，而且忠诚。但牛牛的缺点是创造力低、适应困难、偏心他人。他们以情感胜过事物，很容易将个人感情融入到工作中。他们帮助亲戚，但不帮助别人。所以，当你当老板的时候，只能用信得过的人，公司才会更加强大。马夹克，从而影响操作。综上所述，勤劳的牛牛永远不会被打死，也根本不会自动去寻求意外之财，而是通过努力获得财富。牛牛人没有创造力，行事稳重。即使他们成为实业家、实业家，他们的生意也上不去。r下来。人生成功运气：☆☆☆（5☆亮起！） 整体运气没有意外之财。苏民峰、麦玲玲、杨天明三位大师对于属牛的运势，看法略有不同。苏师傅和杨师傅都认为，虽然小牛今年的工作量明显增加，但总体还是有进步的，但全年没有一个福星，只是浪费时间。不过，对于收入不稳定、多劳多酬的个体户来说，比如医生、经纪人等，就更有优势了。相反，麦大师认为从事政府工作或纪律部队有望增加权力和威望，并有晋升的机会。在财运方面，麦老爷子也有不同的看法，表示属牛人的财运肯定会增加，但凡是与女性有关的钱银往来，都容易陷入麻烦和纠纷。继续很少有，苏大师和杨大师认为财运一般。不过，三位大师一致认为，生肖牛今年财运不错，但财运不佳。建议早点下班。今年工作上会遇到很多麻烦。为了避免惹上麻烦，建议下班后立即回家，平日要少吵闹，减少摩擦的机会。今年你很可能会生病。避免在没有任何其他事情的情况下去医院探望病人或去殡仪馆，因为这会增加生病的机会。苏民峰发财运气好，打工运气差。今年，属牛人的财年会比较辛苦，工作量会大大增加。对于1973年出生的属牛人来说，这一点不太明显。不过今年事业上还是有或多或少的进步，特别是对于那些个体户来说努力工作并获得更多收入的人，例如房地产经纪人和出租车司机。平月出生的人在农历六月有跳槽的机会，但要慎重决定；而寒月出生的人，从这个月开始，事业就会停止，所以要为未来做好计划。财运方面，属牛的人财运稳定，只对经商或个体户有利。工薪阶层会很忙，但收入却不会增加。不管你的星座如何，今年下半年你的财运都会比较好。如果属牛的人想要招财，可以在正北方放置一杯水。麦玲玲对女人要小心。由于今年有“唐福”吉星，利于“军旅”工作。在政府部门或纪律部队工作的属牛人会有升职机会，不妨趁机参加升职考试。不过，今年的变革欲望相当弱，跳槽的机会不大。财运方面，工薪族肯定会升职、加薪，但要小心。受“月煞”影响，凡是与女性有关的财务事宜，都容易出现损失，所以不宜今年与女性做生意，工作中也要警惕女老板或女同事。虽然你的财运比去年好，但仍然较弱。今年最好不要投资。今年的“飞莲”明星，有正面的影响，也有负面的影响。好的相位代表规划上的突破；好的相位代表规划上的突破。但不好的方面则代表徒劳。哪一个好，哪一个坏，就看最近几年运气好不好。综上所述，今年属牛人最重要的是稳住局面。情况不宜做重大决定或任何投资赌博。财运方面，如果今年你无法赚钱，就别指望横财来救你了。人气和财富都在下降。三位主子都一致认为，今年属牛的人虽然离太岁较远，但人缘不错，社交娱乐运也不错。整体运势不一般。不过上半年还是受到去年太岁罪的影响，纠纷还是很多，尤其是工作上，经常会出现言语纠纷，给事业造成了一些障碍。麦师傅更补充说，今年他很容易受到同事批评。苏大师教你，属牛的人今年想要增加人气，可以佩戴虎形饰物，或者在家中的东北方放置虎形饰物。健康与运气：疾病、受伤与他阿尔斯。九号位的三位主宰，对于属牛人今年的健康运势，有着截然不同的看法。苏老爷子认为属牛人今年身体健康，没有任何生病的症状。不过，去年上半年他仍然受到肠胃疾病的困扰。生冷煎炸食物最好少吃，但农历8月8日之后，一切问题都会消失。 。杨师傅和麦师傅都说小牛今年病星多，很容易受伤。前者建议今年避免探望病人或进出殡仪馆，以免运气变差。而后者也有人说，今年属牛的女性最容易患妇科病，所以要花时间进行身体检查，出国旅行也容易发生意外。 37岁出生：可以再读书。去年你被判太岁，无所事事一整天。今年，运气和活力出现突变。虽然我已经退休了，但我仍然有远大的志向，所以今年我有机会继续深造。俗话说，可以借鉴，可以借鉴，就是去做。 1949年出生的人：注意健康。今年的工作量是所有生肖动物中最高的。工薪阶层工作量大，但收入不变。相反，那些个体工商户、医生、经纪人等，会更加努力，收获更多。另外，上半年，受2006年影响，肠胃状况依然较差，牛群健康状况最差。 1961年出生的人：放慢脚步。今年对于贵人来说将是舒适的财政年，你终于可以放慢脚步了。但今年对于属牛的人来说一直都是忙碌的一年，所以安慰其实只是与其他属牛的人相比，还不是真正放长假的时候。 1973年出生的人：热平的人，升迁热平的人，今年有望地位晋升，但生肖冷的人，运势一般，升迁机会不大。即使晋升，也只会增加工作量，并不会带来实质性的好处。 1985年出生：肖肖今年刚刚步入社会。工作量一般，没有晋升的可能。不过，他在经济上还是有一点运气的。他应该在工作中表现出色，受到老板的表扬，或者有兼职收入。 1997年出生的人：今年被认为是思想和学习备考的一年。学习情绪特别高涨，考试运气也不错。只要你更加努力，就一定会得到好的结果。星座方面：摩羯座（12.22-1.19）2007年是摩羯座努力拼搏、发展实力的一年。 【整体运势】：2007年摩羯座会非常努力。你对的态度生活还可以让你养成按时完成任务的习惯。今年认真对待生活的现实。你不喜欢讨论你不感兴趣的话题，所以不要参加你不感兴趣的活动。家里长辈的提醒和指导，会帮助你更好的面对事业或者爱情的问题，所以当你内心有疑惑的时候，不妨多和长辈聊聊。个人生活更热情地表达自己，更敏感地与他人相处。当你意识到别人并非不感兴趣时​​，你的生活就会呈现出新的意义。你会惊喜地发现有多少人真正想听你说话。今年摩羯座的信仰也会受到鼓励。当你意识到自己发生了很大变化时，发人深省的机会就会出现。有影响力的朋友会支持你到底。您会很高兴地发现您为周围的人做出了多少贡献。 **劳工制造你完全放松了。当您发现如何表达内心需求时，您就会发现沟通的奇迹。财运较好的时期：二月、七月上旬、八月下旬、九月、十月。运势较弱的时期：一月上旬、四月、五月、六月、七月中旬至八月中旬、十一月、十二月。爱情幸运月：8月 事业幸运月：12月 财运幸运月：1月、8月 【事业运势】：2007年，摩羯座的努力工作会得到很好的平衡和协调。无论是书面还是口语，表达都非常流畅。这也是您在科学发现方面领先于其他人的机会。你可以快速理解新概念、新理论，从而发现可以被别人接受的新话题、新规则。摩羯座今年确实雄心勃勃，这一年你会发现很多重要的事情可以与他人分享。头脑极其活跃，不受常规和欲望的影响。您周围的人希望分享您所有独特的沟通方式。为了让你在今年的职业生涯中感到满足，对自己和他人做出承诺，同情心很重要。不管别人怎么想，你总是有自己的原则。今年会给你带来很多满足，你的梦想也会很容易实现。摩羯座今年的财运不太好，个人理财方面存在混乱。幸运的是，不存在重大的实际障碍。财务管理一定要谨慎，避免发生意外。 【爱情运势】：2007年，摩羯座喜欢幻想爱情，也会追求肉体上的满足。你的伴侣，或者潜在的伴侣，会给你带来满足。合作伙伴会增强您对奢华的渴望，激发您的能量、热情甚至野心。巨大的魅力吸引了很多异性。沟通技巧让你两全其美，你不会轻易放过这个人。你喜欢陈ge，新的关系给你发现的机会。对美好事物的良好判断，对世界上美好事物的欣赏，当然还有对它们的良好利用。今年你的修炼能力很明显，让你更好地发现自己内心的真实需求。喜欢与人交流，能够发现生活的新意义。你的内在魅力和吸引力非常突出，你的爱人会对你非常满意。如果有伴侣：距离可以逐渐拉近，但仍保持自己的空间。如果你善于经营，你们的关系就会顺利、稳定。单身的你：生活平淡悠闲，偶尔擦出火花。但自己的追求态度不够积极、不够执着，对方当然会“不回应”！女：1985年10月23日，公历12月4日，凌晨1点左右命理学：今生五行是土，土强；太阳由天干主宰，属火，b生于夏季；必须有土来帮忙，但忌金太多。 （一木二火三土一金一水，3:5如果身体虚弱，可以补火木）三运与丁辛丑时有关。丑是丁的宝库，丁以丑中的辛为自己的部分财富。以丑在丑为食神，丑位则辛金强，暗吉土位则​​丁火弱。如果遇到不幸，没有依靠，只能进儿媳妇家发财；若有补救之法，命主将获得丰盛的财富。丁丑生于辛丑时、申月或酉月。在财富方面，财富可以通向官场，所以是高贵的。午中生者，身体健康，财运亨通，但若有人争财，此生生之人，必有俸禄。年月支中只有子或寅，我是谁？服兵役并达到三级军衔。月枝属水，寓意勤劳。如果你出生在辰月，你的生活可能是好是坏。十月生：这个月出生的人，是上一年正月受孕，冬至后出生的。他声音洪亮，头脑灵活。然而，男人和女人之间经常发生冲突。夫妻之间很难和睦相处，情绪容易发生变化，这往往是失败的原因。前期不太理想，后期就舒服了。诗曰：庆半生，免得祸身。不如行善积德，多行善事，这样才能过上幸福富足的生活。 23日出生的人：这天出生的人情绪经常变化，做事飘忽不定，善变。他们会倾向于斗争并努力纠正自己的错误缺点。他们将拥有足够的金钱和衣服。到了中年，他们不会有繁荣、富贵、平安等好运。 。丑时：（牛时凌晨1点到3点）家庭联系薄弱，出家成功，官位高，脾气不好，20多岁运气好，四五岁旺，晚年好运。适宜职业：商业、技术人员、教师、官员、学者、餐饮、加工、忌木。不利年份：十八岁、甜三岁、三十一岁、四十六岁、六十二岁死。初生丑时：初生者无敌，衣服俸禄绰绰有余，富贵安逸，子孙有明显的繁荣。生于丑时：生于中时的人，能克服父亲的命运，诚实入农，夫妻和睦，生活幸福。我要坚强，老国王就会拥有财富和丝绸来庆祝他剩余的富裕。当你丑陋时，你将在生命的尽头出生。当你在生命的尽头出生时，你首先会战胜你的母亲。你的内心会是孤独而善良的。你会先受苦，然后得到幸福。你晚年会得到贵人的支持。你出生于1985年12月4日星期三，农历乙丑年10月23日。你今年23岁了。你的五行骨重量是3.1两。你的星座如下（仅供参考）：忙碌、忙碌、努力。 ，当云层散开，太阳出现时；祖上能成家实属难得，到了中年也逐渐衣食无忧。说明：此生预示孝敬父母，福禄双全，六亲和睦。我们，你就会忠诚、忠诚。年轻时勤奋学习，功成名就。你会忠诚、孝顺。如果你的心不毒，高贵，你就会富有。当你走出去时，你会受到钦佩。你将会闻名全世界。你晚年将会繁荣昌盛。担心，你会拥有健康的生活，你会年轻而倒霉，最终你会享受到幸福和财富。因为她的**和星座与你相同，所以她今年的运气和你大致相同，但事实上，每个人都知道。首先，这个测量是针对一个群体的。其次，对于一个群体来说并不是100%准确，所以只能作为参考。而每个人都有自己的命运，不到最后谁也不知道其中的原因。因为还有话要写，我给你过个生日**12月4日 毅力 12月4日出生的人精力充沛，善于把握时间，有勇气全心全意地追求自己的目标。帕冲突、挣扎对他们来说并不陌生，因为他们总会遇到大大小小的挑战。然而，结合不同寻常的优雅和活力，以及小心翼翼地不引起别人的嫉妒，他们可能会实现他们的长期目标。然而，这一天出生的人经常会在强大的敌人面前感到恐惧，或者至少担心会导致焦虑。值得一提的是，12月4日出生的人在追求目标或理想时非常冷酷、专注，对对手一点也不留情。 12月4日出生的人常常倾向于傲慢和自私，但幸运的是这种倾向很少主宰他们的性格。由于他们有理想和信仰，他们常常从事人文、政治或艺术服务。此外，他们还会为了信仰而牺牲舒适安宁的生活。他们通常具有组织能力，能够接受同事或下属的意见。然而，他们绝不会不允许任何人威胁他们的陛下。他们的权威是不容置疑、不可动摇的，他们总是想在自己的领域（小到自己的家，大到一个国家）保持绝对的权力。所以，为了自己好，这种态度必须要加以锻炼。此外，他们可能会承担超出其能力范围的责任，这也是危险的。对于他们来说，了解自己能力的局限性将为他们避免很多挫败和羞辱。 12月4日出生的人往往非常挑剔。他们具有一种罕见的能力，能够快速而准确地判断他人的论点，而不依赖于一些先入为主的概念或偏见。然而，如果他们面临情感问题，他们的客观性就会受到影响并受到很大影响。因此，这一天出生的人必须在生活中公私分明，否则如果在公共事务上表现出徇私舞弊，很可能会产生严重的后果。他们越早控制性他们性格中的倾向性，即性格中的矫揉造作，对他们来说就越好。这并不意味着他们应该压抑自己的个性和风格，而是意味着他们必须了解自己的行为对环境的影响。 12月4日出生的人如果多年来获得智慧并学会以建设性和富有成效的方式利用自己的优势，将为周围的人做出重大贡献。幸运数字和守护星 12月4日出生的人会受到数字4和天王星的影响。受数字4影响的人往往有一种特殊的行事风格；天王星代表突然的变化和意想不到的行为。这种特质对于12月4日出生的人来说更为明显。受数字4影响的人，尤其是年轻的时候，不太关心赚钱。对于这一天出生、喜欢探索想法的人来说这一点更为明显，但他们也了解金钱与金钱之间的关系。y 和电源都很好。由于天王星的影响，受数字4影响的人情绪变化很快，充满热情。由于射手座由天王星统治，这种特质（相关的进取精神和物质运气）会更加明显。 12月4日出生的健康人一定要小心，不要让自己的攻击性失控。这不仅对他们自己有好处，对他们的朋友和家人也有好处。 12月4日出生的人可以从事剧烈的运动，包括团体运动和耐力运动，如爬山、慢跑、水上运动等，以发泄多余的能量和攻击性。每天学习几分钟的冥想和平静你的思想、意志和身体也很有帮助。饮食方面，12月4日出生的人最好多吃有营养的食物（谷物、根类蔬菜、浓汤、面包），少吃糖、辛辣食物、酒等。建议最大的力量是力量的力量。爱。保持你的精神虽高，但总有方向。承担内部责任，而不是外部责任。把别人的好话记在心里。不要害怕失去你的权威。名人伊迪丝·卡维尔是一位英国护士，二战期间在战场上服役，是比利时护理学校和附属医院的创始人。他在战争期间被俘，不幸被德国射击队射杀。凭借武侠片《醉翁之意》走红的香港演员郑佩佩，是20世纪70年代著名的银幕女主角。 **画家瓦西里·康定斯基，现代艺术创始人，理论家，被誉为第一幅完全脱离现实的主题作品的创作者。着有《艺术的灵性》、《点、线、面》等。卢·詹金斯是美国轻量级世界拳击冠军。中国金融专家宋子文是中国银行的创始人兼行长。他和国家一样富有，并资助了民族革命民国初期。他的三个姐妹嫁给了中国最有影响力的三位政治人物：孔祥熙、毛泽东和江中正。乌克兰撑竿跳高运动员谢尔盖·布勃卡是该国金牌得主，他是第一个突破20英尺的人，也是世界纪录保持者。他被世人称为“鸟人布勃卡”。大秘塔罗牌的第四张牌是“皇帝”。他的主要力量来源是智慧，他用智慧来统治世间万物。皇帝的地位是至高无上的，他的权威是不容质疑的。牌面正立时，代表坚强的意志和稳定的能量；当牌面朝下时，代表任性、暴虐和残忍。静思格言 有时放弃权力是最有力的事情。优点：精力充沛、热情、进取。缺点：个性热情，重视权威，爱控制人。 1月18日，是一个纯真无邪的日子。1月18日出生的人永远保持着童心和天真。有时候你可能会责怪他们太天真，但你绝不会认为他们有心机、贪图财富、投机取巧。这一天出生的人非常随遇而安，喜欢追求轻松的乐趣，对于令人紧张的情况不太感兴趣。如果硬要把成人世界的各种指令强加给他们，会让他们非常痛苦。因此，这些人最大的挑战就是成为一个成熟的个体，同时保留一颗快乐的童心。这一天出生的人通常也会成为好父母。因为他们总是知道青少年会喜欢什么。也就是说，他们和父母相反，总是相处得很好，尤其是在青少年时期。对于这些人来说，离开童年是一件非常痛苦的事情，所以父母在这个过渡时期一定要更加敏感和关心他们的需求，最好不要强加太多的性教育。l 对他们提出要求或者坚持要求他们立即放弃一些儿时的习惯，因为这些要求只会造成他们身心的紊乱，甚至埋下反抗的种子。虽然1月18日出生的人喜欢轻松的生活，但他们也期望生活中有很多令人兴奋的经历和冒险，让自己时刻保持高昂的精神状态。一旦他们在生活中找不到这种令人兴奋的体验，他们很可能会退回到自己的幻想世界中，因为在那里，任何事情都可能发生。问题是，当这种情况一而再、再而三地发生时，他们就会开始意识到，自己的快乐和兴趣完全属于个人的内心世界，然后他们就会慢慢放弃与外界的联系，严重的话，甚至可能彻底放弃。回归童年的精神状态。当然，他们中的一些人可以调整自己的行为，并将自己的幻想投射到现实世界中。他们不仅追求快乐的体验，更开拓新的理念s，创造新产品，或在外观上标新立异，追求生活的艺术。在恋爱关系中，这一天出生的人通常会吸引更实际的人。因为和这类人相处之后，他们可能会感到无比的幸福，因为他们内心的童性被唤醒了。如果双方关系发展成功，他们和这个更实际的对象之间就会产生稳定的安全感，建立起相互信任和共享。一般来说，1月18日出生的人只要有自己的闲暇时间，就可以自由自在地做自己想做的事；即使他们从事的是非常实际的工作，他们也能过着非常幸福的生活。不过，正如上面提到的，如果他们能够将自己热爱幻想的部分融入到工作中，从事更具创造性或启发性的工作，那就更好了。否则，如果生活中没有什么令人兴奋的事情，他们可能无法集中注意力，尤其是当他们忙碌的时候他们从事重复性的工作，经常在光天化日之下到处闲逛。幸运数字和守护星 1月18日出生的人受到数字9（1+8=9）和火星的影响。数字 9 对其他数字影响很大（任何数字加到 9 都会成为原来的数字，如 5+9=14、4+1=5；任何数字乘以 9 都会产生 9 ，如 9*5 =45, 4+5=9)。同样，1月18日出生的人对周围的人也有很大的影响。由于天王星（邻近星座水瓶座的守护星）的影响，这一天出生的人也必须特别小心，不要被陌生、好色或难相处的人所吸引。如果遇到这样的人，以后可能会陷入纠结。此外，土星（摩羯座的守护星）对火星的影响也造就了容易妥协和被利用的性格。以健康的方式追求安全感并没有错，但要注意不要将自己孤立起来，让自己与他人包围，在人际关系上投入更多的精力。保持与社会现实的联系；记住谁支付你的工资。建议放弃一些责任可以解放自己，同时也给别人更多表现的机会。让自己变得人性化，不要与周围发生的事情失去联系。名人互诫协会米尔恩是一位英国作家，是《小熊维尼》的作者。在书中，他创造了克里斯托弗·罗宾等受欢迎的儿童角色。 *****台塑集团掌门人王永庆被誉为“全球经营之神”。日本棒球明星衣笠幸夫。美国电影喜剧演员奥利弗·哈代与劳雷尔合作的《劳雷与哈代》是一部经典的喜剧电影。英国电影导演约翰·鲍曼（John Boor**n），著名作品有《急先锋》和《四侠》。加里·格兰特是一位英美电影演员，曾出演《西北》、《Pink S》等电影。美国电影演员凯文·科斯特纳自导自演的《与狼共舞》一举成名，一炮而红，荣获奥斯卡最佳导演和最佳影片奖。还有《水世界》《水世界》等作品英国飞机设计师托**斯·索普威思（Tho**s Sopwith），他的公司在一战期间因制造索普威思“骆驼双翼飞机”和“三翼飞机”飞机而闻名。大谜团中的第18张牌塔罗牌是“月亮”，主要代表梦境、情感和潜意识的世界。传统上，月亮的形象是女性力量和情感的体现。因此，当牌面呈正向时，意味着敏感、体贴静思语宇宙的俏皮感体现在天上星星的舞步上，优点：想象力丰富，幽默，有个性唯一性。优点：太幼稚、混乱、不成熟。可能与您的实际情况有所偏差，敬请谅解。如何与酒商交谈{销售策略} “我不想再听了，滚出去！”顾客不屑的说道。 “顾客先生，您别生气，我这就走了！”业务员A回答道。 “顾客先生，我知道您生气了，所以我改天再来拜访您！” B回答道。 “顾客先生，我是不是做错了什么让您不高兴了？对不起！您现在要签署这份订单吗？我马上离开？” C回答道。 “顾客先生，你想让我出去吗？我从小到大都没做过，你能示范给我一次吗？”丁回答道。如果是你，你会怎样回答？你给你的顾客看一下吗？你会当场哭泣还是和他争吵？但不管怎样，你得想想如何回应这句话！在举办了六次实践训练营之后，我决定写下销售中最重要的部分——推销技巧——和着手完成这本销售培训教材——《销售技巧》，帮助新人掌握口语能力。可用于加速专业销售人才的发展。从事寿险销售工作二十一年，销售不再是“与人交谈、与鬼交谈”的废话，也不再是“领着徒弟，边走边看”的废话。销售是逻辑性的，销售培训是结构化的，对于刚开始从事销售工作的新人来说，在实践中建立口语能力提供了参考。 《销售技巧》是一本将销售模型与实用销售技巧相结合的书。新人可以同时理解并运用书中的原理和推销技巧。高级员工可以利用推销原则来适应自己的实践。本书还编写了一套标准的用词，你不必依靠头脑风暴——可以当场行动，销售工作也会变得更加省力。一个开始ner总是忙于照顾自己的专业知识和演讲技巧，但老手却全心致力于满足客户的需求。一个人只有精通自己的产品和说话技巧，才有精力去照顾顾客的需求。 、销售说辞需要写下来、背下来，并且必须达到直观的反应，这样才不会受到场景或者自己情绪的影响，说一些不该说的话而失去商机。感谢销售行业的朋友们一直以来的鼓励和支持。因为你们的肯定，我觉得“推销”我的推销变成了一项非常有意义的工作。也祝愿你在挫折中、在成果中成长。享受你的成就，享受工作之余的生活。演讲技巧 1.演讲技巧是销售原则的实践。我从事销售工作已经 21 年了。我见过很多年轻人在销售工作中起起落落k.他们试图在销售上取得突破，因此参加了许多内容精彩、理念新颖的国内外会议。大型讲座。然而，他们仍然不知道如何利用这些好信息来解决销售问题。反而成为销售人员的沉重负担。他们往往还没来得及将理论付诸实践就成了“阵亡战士”，远离了销售的行列。于是我开始思考如何缩短理论与实践的差距，最后找到了最直接的方法：背单词的艺术。从1986年开始，我们就开始为业务人员写剧本，并通过销售演练，要求所有新业务同事通过背剧本测试。结果虽然帮助他们快速进入市场，起到了奇效，但也抹杀了他们的创造力。他们受到所背单词的束缚，无法创新。直到那时我才明白如何根据原则发展词语。该技术的训练步骤非常重要。因此，本书中的所有文字都是从一些不熟悉的原理开始的，希望您能够耐心地阅读。以下示例说明了词语如何解释销售原则： 销售始于建立关系。我们经常听说销售是从建立关系开始的，但没有人告诉我如何快速建立关系。在直观销售法中，我们引入了认可法和赞扬法。只要熟悉这两种语法，就能很快建立人际关系。例如：一位同事住院了。当晚9点40分我去探望病人，正好有一位74岁的主席来看望病人。我一见到他，就夸他：“陈导！你真是了不起！这么晚了，你还精神抖擞，身体保养得怎么样了？”他讲了40分钟，最后He让我们第二天再给他打电话，他想把这位客户介绍给我们（他也已经过了保险年龄）。你看，这就是赞美的魅力。拒绝是销售的开始 我们常说拒绝是销售的开始，所以很多人误解了它的含义，故意制造客户拒绝，然后反击解释。当然，结果是适得其反。有人认为“拒绝是销售的开始”实际上是对销售人员的鼓励，与实际销售无关。不过，在直观的销售方法中，我们介绍了如何将异议转化为购买点。反对点就是拒绝，变成购买点就是促销。例如——“学习真辛苦！” “学习真的很辛苦，白天要上课，晚上要写作业。” “这是正确的！” “你知道吗？其实当妈妈也很辛苦，白天还要工作并晚上做作业。我得照顾你！对吧？” “是啊！” “所以生活很艰难。现在学会吃苦，以后就不怕苦。如果现在逃避困难，以后遇到困难就更难了。你觉得怎么样？” 【解说】这是把反对点变成买点。‘怕苦’是反对点，所以‘我们现在必须练习吃苦’就成为买点。销售应该基于我们经常听到有人说：“销售应该以先退后进！”因为销售人员的目的是销售，所以继续销售是不可避免的，但这会引起客户的反感，认为你已经满了我想做生意。所以，在直观的销售方法中，我们引入“消除疑点”，例如——“其实买保险的时候，要量力而行，因为买保险就是购买和平工业区如果买了不安，就会产生相反的效果。你这样认为吗？ ？“ “没关系！这么大的事情，你一定要多考虑一下！有几个部分你需要考虑……”因此，如果销售原则不继续发展为文字，对于刚进入营销工作的新手来说，确实是一个问题。非常辛苦。 2、言语是一个销售的工具。语音是销售的工具，就像汽车是销售的工具一样，产品的内容会在产品说明书中呈现，但产品的特性和功能却要靠销售员的言语来凸显。例1、度假村会员福利：30万元会员费，十五年内全额无息返还。陈！您正在用兴趣来享受度假村的设施！” “先生。陈！您这是用一点点利息，换取一生的健康！”“先生。”陈！你正在享受一生的健康，并为晚年储蓄养老金。”你认为这三句话哪一句最有说服力？ （第三句）示例2：死亡时退还已缴纳的保费。假设百万保障保单二十年缴费，每年保费为人民币1万元。 “陈先生！缴纳身故赔偿金后，一百万加上所缴纳的保费，最高可达二十万！” “陈先生！一旦身故，除了一百万的保险金外，保险公司还将退还所有已缴纳的保费！相当于用利息买保险了。” “陈先生！除了你身故时的一百万保费外，保险公司还会退还你所缴纳的全部保费！相当于用利息买保险，比存银行还贵。”好交易！”你认为这三句话哪一句最有说服力？ （第三句）例3：100万终身保障，20岁年缴1万元，30岁年缴10600元31岁。“陈先生！如果等到明年再买，地价会更贵！” “陈先生！如果等到明年再买，一年保费就要增加600块钱！” “陈先生！如果等到明年再买的话，保费会更高，每年保费会增加600块钱！二十年总共增加了12000块钱，相当于多了一年，而且两个月的保费。”你认为这三句话哪一句最有说服力？ （第三句）例4：车价50万元，分期24期，利息优惠仅8000元。 “陈先生的车售价50万元，分期24期，利息优惠仅8000元！” ，年利率约为3.5%。” “先生。陈先生的车售价5.8万，24期免息！”你觉得这三句话哪一句最有说服力？（第三句）产品的关键是扔变速球。产品是扔直球。措辞技巧是投变速球。变速球也是如此，所以变速球的获胜机会会增加很多！有些人不喜欢文字，认为它们太商业化。只要你有足够的热情，耿直的话还是可以做生意的。其实我买东西的时候，更喜欢销售人员直言不讳，但并不是每个顾客都是这样。大多数人对于被卖总是有防御性的，害怕被骗，害怕吃亏，害怕对方难堪等等。所以让客户不防御是改变的第一球，让客户喜欢你的产品是第二个变化球。 3.如何学习汉语口语技巧。学习汉语口语技能就像学习英语会话一样。最近有一篇学习英语的文章：当老外问路时：“如何去台北车站？”老中国人的mind 立即记住了他作为学生时所学到的知识来准备考试。语法，然后我想了想，一句话也说不出来！你在学习销售的时候是否也有过同样的经历呢？我以前学习英语会话时也有过同样的经历。后来，我有机会与英语系的外国人交流。从接机、吃饭到讨论合作细节，我在谈话中一字一句地挤出话、一句句地说。有时为了表达一个句子，我先查字典背单词，然后背整个句子。直到那时我才逐渐积累了英语应对技巧。现在我意识到，试图通过学习语法来提高我的英语会话能力只是想在树林里钓鱼。英语会话能力是逐句积累的。当句子积累到一定程度时，变化我会自己发展。谈话的过程中，他会自然而然地说出自己从来没有背过的句子。他也对自己的临场反应能力感到非常自豪。学习销售也是同样的道理。推销术是一句一句地背下来的。有人说：“怎么这么麻烦？背推销术就像背演讲稿一样，会变得很生硬，没有说服力。”我想他也许是天生的推销员，或者说他一直用正常的说话习惯来处理销售谈话。事实上，专业销售对话肯定不同于一般的聊天对话。销售可以算是一种服务业。当我们看到百货公司的电梯时，她鞠躬并打手势说：“请！”这个动作很专业，让她有一种被尊重的感觉，但这种行为是普通人做不到的。感觉就像是这样，不是吗？性格是言语技巧的死胡同在百货公司的电梯里，有人说：“我做不了这样的工作！见人就得鞠躬，太不尊重了！”这是正确的！因为你有个性和气质，你不适合从事服务行业的工作！业务需要灵活性，但个性是灵活性的最大障碍。 “人家不要你了，你却一直说不要脸的话，太不要脸了！” “在他明显不讲理的情况下还说他讲道理还向他道歉，真是太不讲理了！”这些都是阻碍你成为好人的因素。专业销售的主要因素是，因为你有个性，有些话你不能说，有些话你只能挂在嘴上。如果你是一个性格温和的销售人员，你可能会经常说：“没关系！你慢慢想，别着急，我下次还可以！”如果你的性格比较焦虑、好斗，你也会经常说：“好吧！就这样吧。我们买一罐试试吧！” “好啊！就是这样。如果方便的话，你可以先把支票写出来！”这三句话在专业销售中可以使用，但是现在是什么时间了？这只是用词不同的问题，但根据我们的性格，我们可能会说同样的话不同时期对吧？说话技巧是从外到内培养的，从说话的技巧到说话的方式。有一个业务经理来找我抱怨：“为什么我跟他们说话他们不相信我？”按照你教我的方式？” “不会吧？我知道你一直在用心教导你的下属，也许他们误会了你！”我安慰她，我知道问题出在哪里。她一直在用言语：比如说一句赞美的话，其他人立刻就会以为她是在说赞美的话，所以就有些不屑一顾了，因为她只是用嘴说话，如果她不是这个意思，肯定会觉得不真诚。回答。但学习英语的过程总是这样的。当你学习英语时，你是从吱吱吱的吱吱声开始的，对吗？我的经验是：当我说“陈先生！你真的不简单！”时，我就必须说出他不简单的事实。如果我不能表达自己的感受，我就会被背叛，所以无论多么痛苦，我都要找到对方的优点。久而久之，你就养成了观察对方长处的习惯。当然，你也养成了审视自己优势的习惯。你的自信心得到了建立，你的人际交往能力也得到了建立。这就是由外向内的学习过程。 4、口语技巧分类：听、问、说、练 从事寿险业务21年，从“一次性CLOSE销售”到“直觉销售法”到了《直观销售实践》，我发现销售员不仅了解销售结构和销售语法模式，面对现实生活中的销售人员在客户网站中，只有直接使用正确的词汇才能真正体现CLOSE和直观语法模式的本质和效果。因此，笔者毅然尝试用直接的语言来帮助那些对专业销售感兴趣的从业者。在直觉销售中，我们谈论的销售不仅仅是谈话，而是对话。对话的四种能力：听（听）、问（关心、求教）、说（表达、说服）、沟通（请求、邀请）是专业销售必备的四种基本能力。对你来说，哪一种是你最有资格、最舒服的？请在您最擅长和最习惯的方法前面写上一项，然后依次写上二、三，最后写上四，您最不习惯的方法。 1.□听2.□问题3.□说4.□在各种讲座或研讨会上，我总是要求现场的学生立即填写并统计。答案我得到的总是一样的：最有效的顺序是听、说、问、切。也就是说，最有能力的人是听，最没有能力的人是切。这四种能力的发展与一个人的成长经历有关，或者更直接地与他的性格有关。从小被父母和老师训练成“有耳无口”的孩子，不善于“说”，而是养成“听”的习惯；那些有好奇心或者能照顾别人的人，就会养成“说话”的习惯。 “问”的习惯；而那些不耐烦或咄咄逼人的人则因为急于下结论而养成了“砍断”的习惯。一旦习惯成为自然，他独特的性格就会形成。当面对销售谈话时，他独特的演讲技巧自然会从他的性格中发展出来。如果他所用的言语产生了良好的效果，他的言语就会被固定下来并反复使用，这决定了他的言语行为。这是他的销售生涯。因为性格是死板的，有死角的，所以由此发展出来的说话技巧当然也会有死角。你必须先克服这些死胡同，然后才能超越你的成就。如何突破这个盲点呢？就是通过专业的销售培训，建立一套超越个性的词语，让销售变得无障碍，所以说“专业可以超越个性”！ 5.听力（listening）------口语能力的最高水平。倾听是一种无意识的反应。我在保险行业工作了21年。直到两年前，我才意识到“听”的重要性。去年，我慢慢取得了突破。 “听”的障碍。我记得五年前我去加拿大参加了为期十五天的基础灵性潜能课程。回来后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在我的注意力不会走开en 我听别人说话。但当时我并不知道这种能力在销售工作中有多重要。以前，每次听别人说话，我的心常常会跑掉。也许我突然想到了一些我没有做过的事情，或者我的脑海里突然闪过一丝智慧的火花。 ，这意味着眼睛会走神，或者眼球四处走动，神志不在。顾客会很担心地问：“你在想什么？” “不！”不是我不承认，而是我真的不知道。 ，因为当时是无意识的。或者当对方大声说话时，我就会开始打哈欠，变得焦躁不安，想要尽快逃离这个有限的空间。这是许多积极主动、反应敏捷的销售人员的普遍现象。你检查过自己吗？你不妨问问你的同事、你的老板和你最亲密的朋友（因为问客户是不合适的）。如果他们的回答是“偶尔”那么这意味着是的，因为他们已经习惯了你的反应。 。 ● 推销员的倾听 推销员向顾客推销产品时，是什么样的情况？我想问你：“当顾客说话的时候，你在想什么？”你是否在想：“以后如何参与？” “他这么说我该怎么反击、说服他呢？”如果是这样？ ，你的听力就会跑掉，你将听不到顾客的声音，甚至听不到谈话的内容，所以就有了这样一个笑话：“李经理！我给你介绍一下，这是林总监！”哦！林先生您好！（敬酒）请问林先生贵姓吗？”“哦！我姓陈，陈先生姓林！他忙着招呼客人，没有留意而是用了他惯用的社交预测：“请问林先生贵姓？”“* * * * * * 那我们先做孩子的部分吧，孩子今年多大了？”你不是说她刚满14岁吗？”“哦！对了！对了！我忘记！ “心不在焉或表现出不耐烦是业务员的普遍现象，尤其是在营业结束后，客户一直在说无关紧要的事情，业务员因为事情已经完成而着急离开，一直想着找人。如果你借口离开，忽略对方谈话的内容，就很容易暴露你的双面性，销售时你有一张脸，交易后又是另一张脸，这时候客户就会开始怀疑自己的诚意。以后接新业务就更难了。1.如何听1.空着心听，全心全意地听。你再听一遍，什么都不要听，不要带着任何目的去听，不要边听边听，如果你想回复或者问问题，你必须腾出你的心和大脑来安装客户所说的内容，否则你将听不到客户的意思。隐藏的真相我n 客户的声音。 2. 专心聆听意味着同时观察和观察。用心说话，用眼睛看着对方，不断点头回应对方的话，保持心在当下，不要让杂念进来，否则就是不礼貌的。 3、当你放松地倾听时，你才能认可并接受对方的意见。 。因为你希望对方说得够多，说得开心，而不是加上自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来和他谈保险的，不是谈性的，你也不是来的谈论保险。谈论孩子的教育并不是在这里给客户算命。你真正想表达的是你建议他们买你的保险，对吗？ 4. 不要打断你的客户或与你的客户竞争。如果您与客户交谈，您的客户也会效仿。你急着说话。如果你不让习俗呃说完，他永远无法静下心来听你讲保险，除非你想凡事都赢对方，而只有保险才能让你赢。二、听的难点 1、专心听，我不会说保险的话。保险演讲技巧不能靠现场组织演讲技巧。口语技巧通常在新年到来时就已准备就绪并可以使用。因此，对于您想说的所有单词，请逐字练习说出来。把它写下来并反复练习，直到得到直观的反应。 2. 如果你认真听的话，我就无法进入保险这个话题了。用于闯入保险话题的反问句不依赖于现场组织和回应。一切反问句，平时都要做好抢救的准备。 ，一有机会就发消息过去，这样自然不生硬，不会造成双方关系紧张。两党。 3、如果聊天时只讲某一方的意见，那就太无聊了。销售的问候阶段是从聊天、销售开始。员工不是与顾客“聊天”。这是非常不同的。如果我们今天不是来谈生意，只是纯粹聊天的话，当然会来来回回。不能让任何人让任何人知道，谁明白谁就表达自己的意思。就看谁懂得多了，但是到了销售工作的时候，如果你还是对产品专员的话题有很多疑问，那就说明你的技能还不够，需要磨炼。所谓“要事，不做事！”无为是最高境界，你觉得呢？ 6.询问的艺术 玛丽莎是一位法国贵族的公主。她受邀出席国际大使晚宴。由于她性格内向，她的母亲非常担心她。聚会结束后，她高高兴兴地回家了妈妈问她：“今天过得怎么样？” “太好了！” “晚会上谁给你留下的印象最深？” “是的！有一位美国外交官，说得非常流利，给我讲述了他环游世界的独特经历。他确实是一位出色的外交官。但最让我印象深刻的是一位英国绅士，他的名字叫托马斯。他问教我法国人怎么喝咖啡，听我慢慢地、体贴地说话，我感觉我已经成为了房间里最出色的外交官！”懂得提问让这位英国绅士赢得了公主的青睐！打开门是提问和切入的艺术。CLOSE 推销的第二步是“打开门”。开门是问与切入的艺术，能问与否，是开门成败的关键：“陈先生！不知您有保险吗？” “不！” “为什么？” “没有理由，我就是不这么认为。需要！” （顾客犹豫了！）“你为什么？你觉得你不需要吗？”（推销员坚持顾客的话。）“你就是不需要，我也不想买！”“你为什么不想买？保险？”（推销员很兴奋，好像要让顾客投降一样。）我遇到过这样的推销员，也许你也遇到过这样的推销员，因为他正在参观保险市场。我想当时告诉她：“你问我我感觉压力很大！”但是他的气势对她来说太强了，所以我想他可能不会听，所以我就放弃了！如果只是为了逼问的话让对方说出真实的答案，就像法官审案一样，这是一个很好的策略，但如果是推销的话，只会让顾客生气。顾客可能没有说清楚，但当你看到他的脸色一阵红一阵白，嘴角下垂，你就知道他有多不耐烦了。对于一个积极进取的推销员，你说他有成功的机会吗？陈！我不知道你买了保险没有？” “买了！” “不知道你是哪家公司买的？” “很多！” “你一年交多少保费？” “五万六万！” “金额保险多少？”“不知道！”“你买了几年了？”“两三年了！”“你们经销商经常联系你吗？”“经销商是我老婆！”“你老婆还有你在做吗？”“当时我的家务活，请不要再问了！”顾客不耐烦地对他的同学——伟大的推销员回答。如果推销员只是急于收集信息，很容易成为信托机构进行取证调查的象征，虽然效率很高，但对于被询问的好朋友来说，却不会“有效”。朋友之间的交谈，应该多一些关怀，你不觉得吗？ “老陈！我不知道你有没有保险，但是我告诉你，如果你买了保险，你只负责每年交保费，而不知道什么保险如果您购买了，将会对您的权益造成很大的损害！我现在在做保险，你可以把保单拿出来，我帮你看看，看看有没有什么需要身体调整的地方。保单是否由公司保管？ “保险单是我老婆负责的！” “你让你的台湾同胞来负责保单是好事，但她没有正确理解保单的内容。如果真的发生索赔，你可能一毛钱都赔不起！” “我们刚刚收到一张一万多元的理赔支票。” “当然，你这次赔偿是幸运的，但不保证每次都能得到赔偿，因为你买保险时缺少的东西你都买了，这会在以后出现问题。”提出索赔。”没关系！因为我专门帮助客户整理他们的保险单，所以如果你把你的信息给我，对你来说会更好。保险单要整理！ “我不用看！” “有些业务员怕客户拒绝，就心甘情愿地帮客户整理保单、准备方案，这给客户带来了很大的压力，因为他们做了很多无用的工作，说了很多没有说服力的话。（因为客户根本不听他的），他发了很多被当作垃圾的计划，填写了很多无法收取保费的保险申请表，他不敢使用反问句，就因为害怕被拒绝！好勇敢啊！没有什么自信的人说话总是显得大胆自信。请告诉我我的算命吧。农历：1986年11月21日（中午12点前）阳历： 1986年12月22日出生的女：1986年12月21日生于1986年11月21日23时57分，时杀胜日杀，八字为：丙庚庚丙寅子子丙甲五癸癸癸煞财小商 商商主从四年八月到八月二十九日，财运大吉，每年8月20日交运。年柱：天一太极拳派义马芒门月柱：挂星灾煞客太阳柱：给客人带来星灾煞气时柱：给客人带来星灾煞气时柱：给客人挂星灾煞气八字五行数量（本气）：2金、1木、3水、2火、0土八字五行数量（含残气）：2金、1木、3水、3火、1地球。五行得分：金：6 土：3 相似得分：9 木：11 水：42 火：16 异类得分：69 差值：-60 综合盛衰得分：-60 八字过弱灾祸比例：6 印绶： 3官杀数：16 天赋财富：11 食伤：42 五要素平均分：15.6。这大于平均数的五个要素为强，小于平均数的五个要素为弱。请各位运营商注意。命运分析：生肖属虎，此人出生于炉火之中。庚日干生子月，刑场不准，水冷金寒，伤官在旺位，是伤官格局。天干七杀显露，无法在紫月下令，而地支又没有强大的根源，所以七杀无能为力。天干并列暴露，不能在子月下令，地支无强根，侧弱。地支水伤官，天干不透，令令有力。地支阴木偏财，天干不偏财。清楚，所以他们会出生并繁荣。当金冷、水冷、土冰冻时，以火为用神，以木为喜神。四柱受音：炉内火墙、土墙上土墙、土流中水、胎行：辛卯（松柏木）、命宫：癸巳（长流水） ）、年天：戌亥、太阳天：辰巳、命宫：巳宫有最好的天文命运。文学创作可以激发女性生命的发展，女性可以赢得高贵的丈夫，夫妻可以享受繁荣；早年不如中年，晚年富贵不如神仙。人生重大里程碑：（君子只求祸不求福。不走正道，就会失去财宝；不要做有损道德名誉的事情。如果你诚实，贝内夫宽厚仁义，你的子孙就够了！） 1992（壬申）2003（癸未）2014（甲午）2017（丁酉）2022（壬寅）2026（丙午）2040（庚申）2045（乙丑）2050（庚午） ）2053（贵酉）2066（丙虚）一、性格简评及心理趋势： 1、命通星，有组织领导人才有震慑所有人的力量，命运平衡者有机会夺权。但一般星辰若是禁忌之神，有时也会出现意想不到的灾难，而灾难的性质往往是难以预料的。流年带来好运和好运，所以要谨防事业失败、疾病、悲伤和烦恼。 2.如果星星在你的孩子身上，就去你出生地的北方，因为害怕失败和悲伤。 3、如果你是太极生，就应该努力勤奋，满吃亏，谦虚得，事业有收获，学业成绩优秀，独一无二并受到他人的钦佩。个人财富有可变收入！但保存起来并不容易。 4、八字为忌神，一生中会遇到很多小人。 5、乙马所到的地支，是太阳死的地方。命主见事不顺，缺乏毅力，就会改变主意，因此一生很难成就大事。 6、喜欢偏官、心胸狭隘、好胜心强、果断力强、喜欢冒险、有野心、有进取心、说到做到、不善于虚伪和客气、有魄力的人。勇于突破恶劣环境。 （要点） 7. 软弱无组织，傲慢记仇，容易报复而犯大错，容易咄咄逼人，容易误入歧途，容易被人利用。 8. 地支隐藏受伤官员并执行法律、纪律和政策。它有坚强、严格的一面，也有软弱、妥协、遮遮掩掩的一面。 9、八字五要素综合得分表明食伤值大于官杀值，暗示关系中的“贵人”可能是虚伪的，帮助关系可能并不有效。命格组合不好的人，甚至可能遭受官杀之祸，岁月转瞬即逝。福中有祸，不如意多；言多行少，还有许多未实现的抱负。先贤哲人有诗为证：画虎皮难画骨，知人面不知心！ 10、女人脾气暴躁，脾气不好。他们外出办事时必须穿衣服。如果他们的衣服不好，他们就会抱怨。当他们不高兴的时候，如果不扔葫芦，他们就会把葫芦扔掉。如果他们暂时心烦意乱e，他们会把它拉下来。放手吧。架子可以缓解愤怒。 11、日干为庚金，精神粗犷豪放，义气轻，性情强但义气重，个性好胜、破坏性强、受欢迎、容易相处。 12、偏官方心态。优点：有野心进取，坚强果断，恨恶如仇，见义勇为，抑强扶弱，不善于伪装，具有诱惑和叛逆的本性。勇于突破环境，创造新机遇。他行事威严有力，有领导才能，深受下属和子女的尊重。缺点：性格刚强，有时过于偏激，别人很难适应，所以知心朋友很少，多年的友谊也可能一日化为乌有。由于他们强烈的竞争精神，他们对不信任他人，更容易树敌、制造麻烦。并且由于冲动，他常常表现得粗鲁、暴力。 13.将自己的性格与他人进行比较。优点：意志坚强，一旦决定一件事，就不会轻易改变。自尊心强，知道做什么，知道进退，不提出过分的要求。自信心强，乐观进取，具有强烈的自我概念。虽然他们与朋友保持距离，但他们重视感情。缺点：任性任性，容易与人发生争执。把自己放在第一位，不太考虑别人。虽然与人相处和睦，但朋友多而知心朋友少，对下属和亲人不太体贴。人的可信度不高，只是肤浅的，不是亲密的朋友。虽然他们口头上称赞别人，但心里却不服气。 2. 情感婚姻e、家庭： 1、星象旺的女性与男性关系良好，能得到男性较多的帮助。 2、官星靠近太阳干的人，异性关系密切，影响力较大，缘分深厚。 3、金水伤官，聪明，异性缘好。选择配偶时要注意不要太高调，否则就会犯错误。 4、太阳支携带上官，表明夫妻感情不和睦，暗示对方喜欢唠叨或脏话（因为喜欢互相指责，夫妻之间常常在性格和语言表达上出现不和）。 5、女人太阳支忌伤官时，丈夫会叛逆多变，虚荣浮华，但有时也会固执、偏激、固执、专断。 6、如果官死太弱，这里会发生食物伤害。若食伤化为财，则官死。财星旺则丈夫能旺。七、官弑星自坐而长生，则不相冲，夫则长寿。 8、若女性生体强，太阳支在偏印，或女性虚弱，太阳支坐官象，或女性虚弱，食伤严重。 ，官星轻而无财星化解，姻缘不利，**概率较高。 9、三儿子结婚是认真的。 11、如果女子生官死弱或无官死，则宜晚婚，否则会阻碍事业和家庭。 12、女子出生于太阳，则坐伤官之位，宜晚婚，否则会有障碍。她的事业和家庭。 13、冬金在势，夫妻志气旺盛。 14、如果遇到七杀中的不朽之位，一定会嫁给一个高贵的丈夫。 15、日枝强，水旺，配偶聪明，聪明，体貌优美，喜见。 16、七杀是用来幸福的，而夫宫是禁忌之神，也就是说夫君本身条件不好，但是可以帮助自己。 17、飞天禄马过井栏，女命不好。从你的星象来看，你最好的婚姻是：甲子（1984年）、戊午（1978年）、辛亥（1971年）。从你的星象来看，你最不利的婚姻是：庚申（1980）和蛇年出生的人。您配偶所在的方向（以您原住址为中心点）：东北向西南。三、子女： 1、日支能伤官，是对孩子不好，所以最好晚点生。 2、时柱七杀，控制好用好，子孙多而贵。 3、时支或食伤，会造成乙玛，孩子在异国出生或长大后异地打工定居。 4、七杀二终，养儿难。 5、官受伤，易生子。四、财运： 1、伤官条件好，能想出各种策略，应变能力好，表达生动，较善于自我表现和自我推销，增加业务水平，敢于投资和创造。从大局来看，利用这些角色很容易赚很多钱。 2、财源广进，家业兴旺。 3.财源广进，人人富贵。 4、如果甲、乙、庚、寅、申的个数较多此栏若不完整，则靠运气或过年而完成，很可能从事商业工作或生意。 5、用钱之神是勤俭节约，占有欲强。如果柱子里的钱少了，求财的欲望就会不强烈。 6、月亮平分，善于理财，喜欢争钱，喜欢创业或分家。 7、如果有偏财柱，人生会有意外的财富，有暴富的机会，偏行业获得财富，如股票、证券、**、房地产等8、月支伤官。他们看重声誉胜过金钱。他们经常帮助亲戚和朋友，但却浪费金钱。中年以后，财运会逐渐好转。如果支柱中有偏官，就很容易违法违规或者破产。 5. 名誉、职业和就业趋势： 1. 人八字里有金水、白水、清水的人，可以获得较高的学历或具有较高的知识文化水平。 2、如果你软弱无助，最好不要独立操作。 3.如果太阳主太弱，他应该学习各种农业和工业艺术来发展他的技能。 4、若日支坐伤官或天干贯伤官，适宜从事技术、生产、学术工作的人。 5、金水伤官，有口才。适合从事涉及口才的生意，前途广阔。 6、有财星和乙马，做事容易获得利益，适合从事交通、运输、买卖、信息（如政策信息、经济信息）等职业。 7、如果四大支柱中的偏财强于正财，如果你做生意的话，你应该八、若伤官比正官多财，喜欢在外活动，会成为职业女性或经商。 ！ 9、柱中水强，马星强，则喜五数玄学。 10、伤官柱上，偏印，劫财，偏财，七杀多，聪明敏捷，名利野心强，易受恩贿。 11、食伤严重，但没有财星造成的严重。适合教学、表演、展示工作或从事脑力工作。 12、弱者见马，注定要奔波辛苦。 13、偏官有制度，有生活，控边疆。 14、如果身体虚弱，可能会被官杀或得到财富，可能会因财或女人而陷入困境。 15. 如果受伤官员要o 旺，不宜从政，否则容易有官而不言。 16、封印受阻或者柱子没有封印、支撑，你自己就成功了。 17、食伤力强，则聪明开悟，好学成才！ 18、偏官不旺，仕途不顺。如果你在任期内当官，工作关系上的麻烦就会少一些。 19. 如果你的命宫有七杀支撑，你可能会成为一名外交官或出征的将军。 20、命宫冲突少，合作少，追求一心一意的项目。专家提醒：每当换工作、调整工作思路或做出投资决策时，一定要谨慎行事，防止盲人骑瞎马！如果你有四根像木头的柱子，你应该不得从事文学、艺术、文具店、文化事业等与木材有关的事业或职业。教育、书店、出版社、公务员、司法、保安警察、官场、政治、创新设计、特种动植物生长、植物育苗实验等领域的文人、学者。木材、木器、木制品、家具、装饰、造纸业、竹业、种植业、花卉业、树苗业、青果商、草业、医药业、医疗业。培养人才的生意、买卖布料的生意、销售宗教物品或香料的生意、宗教物品的生意、宗教专家的生意、或植物性素食的销售，都是木头的生意。商业发展对东部和东北有利，对西部和西南不利。若四柱喜火，他们应从事与消防有关的事业或职业。热性、爆炸性、光性、加工修理性、工艺性、易燃性、工艺品、一切个人装饰品等性质均属于这一类。发光、照明、照明、光学、高热、液体热、易燃物质。或者石油工业、酿酒工业、热食工业、食品工业、手工业、机械加工产品。工厂、制造厂、衣帽间、理发店、化工、油漆橡胶、以及一切生活装饰用品。军事界、歌舞艺术（民间事业）、百货商店、印刷业、雕刻家、评论家、心理学家、演说家都属于这一类。事业发展有利南方、东南方，不利北方、西北。工作上最有利的伙伴是：鼠年、马年、猪年的人。六、五行与病理趋势： 1、金水伤脏腑，寒则寒咳，热则痰火。 2、若天气弱，病人进食，则伤重，头晕。 3、如果柱中有很多海子，则表明有疝气。 4、如果受伤人员伤势较重，小心腰部和脚骨受伤。 5、土质太弱，有时会出现面黄、食少、四肢懒惰、喜欢躺着睡觉、想太多、不爱动的情况。您还会出现水肿、脚气和牙痛。如果严重的话，还有患消化系统、皮肤病的可能。 6.金水太强，应多留意气滞、气喘、咳嗽、鼻塞、轻微烦躁、常感胸下有伤口、气短、口渴等症状。特别是在寒冷的天气里要注意保暖恩特。 7、如果柱中水多而旺，火土弱，则容易发生胃溃疡或胃下垂。 8、杀人无剑，必受伤害。 9、太阳柱或时柱为丙子，表示防水。 10、水火相克，易患心脏、血液系统疾病或视力不佳。 11、天干中同时含有庚或辛与丙、丁者易近视。 12、年柱属火，日柱或时柱地支属水，容易生病。 13、若年属火，当天或随时见海子水，可防麻痹。 14、年柱纳印克月柱、地支，易酿祸。 7、后天偏方：四柱如木，宜方位为东（以父亲出生地为准），不利方位为西、西南； th人们喜欢绿色，但不喜欢白色。他喜欢住东西向的房子，床也宜东西向摆放。床头朝东，有利于名字旁边加木字，房间内适宜摆放绿色植物。 （喜欢和禁忌涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活的方方面面） 四柱如火。有利方位为南方（以父亲出生地为准），不利北方、西北；人喜欢红色，这是不利的。如果你是黑人，你喜欢住在朝南和朝北的房子里。床应坐北朝南，床头朝南。在你的名字旁边添加“火”这个词是有好处的。 （喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活的方方面面）数字分别是：1 2 3 4 命主的吉祥楼层最后一位数字是：1 3 6 8（参考《汇苑风水》）1、6层属水，2、7层属火，3、7层属火。 8属木，4、9属金，5、0属土。性味五行：金辛、木酸、水咸、火苦、土甘。 24. 2009（己丑）：（081）“风云不太好，云淡风轻，花开却被雨淋湿。”今年做事障碍重重，吃苦受劳无功，身体不宁。 24、2009年（己丑）：流年会见红鸾。今年你会经常与异性发生关系。应妥善处理与异性的交往，防患于未然。 24、2009年(己丑):流年与日支形成三合、**、六对或三会时，容易陷入爱情，尤其是在对立年，更是充满魅力。例如，如果男人的一天是太阳主宰，就会带来财富，如果女人的一天是太阳主宰，那么这是一个成功的时间，那么未婚的人可以顺利结婚。 (流年如日支相合或相冲，喜中提防忧) 2009年24日(己丑): 算命印忌，若遇大运，流年鸮印人多财旺，今年可能身体不好，或者家里有问题。不利的事情，甚至灾难。 24. 2009年(己丑):流年印是大祸。范围：休学、失业、名誉受损、贫穷、懒惰、生病、对某一职业不满意，但缺乏决断力、经常失败、多愁善感、与孩子关系不好。 24. 2009年(己丑): 命定有病，怕赔钱。我如果你不赔钱，不生病，他们就会制定监狱计划。他们会把鱼头放下来让你选择。谨防不招你的小人。 不幸的是，今年你可能不会亏钱。 24、2009年（己丑）：红鸾本是天上的喜星，若吉利，必迎新娘。如果男遇财神，女遇官，即使不结婚也会生孩子。 2009年（己丑）：国印红鸾 2009年吉祥：壬子25日，2010年（庚寅）：（089）“不要在河边用竿钓鱼，最好避风雨。”今年不太吉利，多灾多难，应注意安全，谨慎行事。 25、2010年(庚寅):流年遇天乙贵人，可得到贵人帮助。 （大量命题信息反馈，即使遇到困难，你也会活下去，会有人来拯救你e!) 25. 2010（庚寅）：转瞬即逝的乙麻喜欢将自己的能量发挥到极致。今年，会有很多学术或工作的变化或升职和财富。等待喜事发生。 25、2010年(庚寅):这一年转瞬即逝，这一年学术或工作上有很多变化或财务上有重大变化。 25、2010年(庚寅):能并肩而立的流年:吉祥如意。适用范围：得到兄弟姐妹、朋友的更多帮助，从竞争中获得名气，致富，获得经济利益，一切顺利。 25. 2010年(庚寅):太岁有灾祸，刑罚冲破煞气。若流年仍遇恶鬼，难免头部受伤、流血。当太岁动的时候，你这一年的运势就会不吉利，生意的本钱都会亏光。如果家里有不幸，就会得罪坏人。如果有幸福和幸福孝道，可能与之相冲突。 2010年(庚寅):天一太极乙马丧门 2010年小运:辛亥丁酉运(25-35):丁运正官更吉祥,生火成功更贵,家运吉祥,人口多好，船在河中央顺风相会。幽云是劫掠之地，你的财力被劫了就没有办法保护。小心一点总没有坏处，否则就有损坏的风险。当官兆为吉时，指职位或官职的提升，名誉的提升，权威和权力的展示，较容易通过考试，上司或上级会记功德或奖励，官司容易胜诉或恋爱，女方会结婚或恋爱。如果运气好，或者丈夫事业有成，男方就比较容易生孩子或者生孩子会成功。 26. 2011（辛卯）：（080）“不料乌云遮明月，寒雪入衣。”今年要谨防冷箭，谨防破灭之祸，谨防友谊之苦。 26.2011年(辛卯):流年若遇桃花，常与异性发生关系。应妥善处理与异性的交往，防患于未然。 26. 2011年（辛卯）：如果女性身体较弱，则子午、卯年会有好运气。 （专家认为，有的福气带来福气，有的福气带来灾难，取决于命题的组合！经营者还需要根据其他条件进行推理和判断，例如神灵、邪灵等）26. 2011（辛卯）：流年杀戮，这一年有男朋友信息或者婚姻信息。已婚人士与丈夫的关系更好。 （与异性交往的范围及方法f联系要妥善处理）26、2011年（辛卯）：流年与大运相冲突。今年要小心家里的老人或其他亲戚发生任何麻烦。 （有的是吉利，有的是厄运，经营者要根据其他条件来判断，比如神灵、煞气等） 26、2011（辛卯）：流年会带来财运：巨大的不幸。范围：打架、财破、官灾（失官、官司、脏话）、疾病、婚姻、贫穷、亲友忧虑。 2011年26月（辛卯）：太阳本为火**，男生大喜，但不喜婚姻而喜财，女则患长期患病。 2011年（辛卯）：太极咸池 2011年小运：庚戌27日 2012年（壬辰）：（078）“早年富贵如流水，中年难留名。”蒂今年非常美好，财富和名誉也很大，但要防止自己被烧伤（极乐会导致悲伤）。 27、2012年（壬辰）：流年遇月德，今年喜事很多。 （有招聘、职称、奖励、调动、参军等，还有一些好事包括牵线搭桥等人际关系）27、2012（壬辰）：流年恰逢天地大运，今年一切都很顺利。 27. 2012年（壬辰）：我在流年中遭遇了死亡。若一切皆空，则老幼皆空。虽然障碍重重，但眼前的金银都是空的。如果你一生有好运气和神灵，你就会随之而来。若有缘，凶杀祸患就会减轻。小心推开五行，就会死在空中。土木生怕错过什么。 ，金声如火，如水流是自由的。 27、2011年(辛卯):运势七杀，官运偏弱。今年运势要注意官杀的财年，注意身体状况和工作，有官职的人，谨防被小人陷害。女性也要注意婚姻的稳定。 27. 2012年（壬辰）：年食坐印：吉祥如意。范围：平安、福气、人才、财源、诚实守信、赢得贵人的赞誉和支持、生意兴隆、万事顺利、事业兴隆。 2012年27日（壬辰）：丧门原本是扫把星。风吹小草，心惊胆战。人们坐在家里，给世界带来灾难。外出时，防盗贼兵。丧家若有事，恐闲言怒。如果你遇到若有吉祥神来救度，则人财两旺。 2012年2月27日（壬辰）：食神掌杀生，凡人的运势已达到这个阶段或范围。实践中，很多专家学者进行了算命分析，发现很多人（不分男女老幼）都被官杀了。被控制可能会导致十神关系中五元素的流动受阻，或者流动受阻或受阻。有的人会对弑神有反应，比如月过、年过、大运；不过，命运之主此刻自己或许还无法察觉，但如果是明或暗的话，他可能会受到领导、上级、老板、上司等上层人士的打压、排挤、嫉妒等因素。 ，可能会导致争吵、误会，甚至是麻烦，或者其他不愉快的事情；专家们arn：不要争名争利，知道太多和太少都很难满足！有诗为证：退一步，天高海阔，奋斗一生不悔！ 2012年（壬辰）：月德银花盖空木命门 2012年小运：己酉28、2013年（癸巳）：（077）“到时运气高，春风开满美丽草木”和树木。”今年有良机，订婚需谨慎，夫君重义守信。 28、2013年（癸巳）：流年遭遇死亡。凡是天空，老少皆空，年运良好，虽然身高，障碍重重，眼前金银空空，命运是有好运气，神明随天而去，命运是减少杀机灾难，五行精算虚空消失，土木怕空，金火水声自然流淌。 28. 2013年(癸巳):流年会被官吏伤杀：凶兆。适用范围：官祸（失官、官司、谩骂）、失业、疾病、残疾、劳作无休、有恩无功，受到批评、诽谤，甚至被冤入狱，有夫妻分居迹象和妻子。 2013年(癸巳)28日:女太阴,男太阴,女方家庭幸福,婚姻财运同时到来,不利于男方患病。 2013(癸巳):天德空。 2013年小运：戊申2014年29日（甲午）：（076）“南楼虽报三更，半夜仍哭。”今年会有事业、爱情的厄运，恩情再起。 、疾病和疾病（世界忽冷忽热，人们说它很可怕！）。 2014年29日（甲午）：流年月柱冲天地。今年可能会有很大的变化。留意家里发生的重大事件，小心防止月柱的老人、兄弟姐妹或亲戚生病。还有一些遇到吉事的算命案例。 29、2014年（甲午）：流年与日柱相冲，今年可能会有大的变化。小心避免自己、配偶或日支亲戚生病或遭受病痛，要么财物受损，要么给亲人带来损害，说不定有小人作祟。还有一些遇到吉事的算命案例。 29.2014年(甲午):柱中有马星者，财年会赚大钱。 2014年2月29日（甲午）：流年若遇天乙贵人，你可以得到贵人的帮助。 （大量命题信息反馈，即使遇到困难，你也会活下去，会有人来拯救你！） 29.2014（甲午）：命运与流年形成三支一冲突。今年运势不佳，可能会出现受伤或其他灾害。意想不到的灾难。 29、2014年(甲午):当流年与日支形成三重组合、**、六对分或三级联运时,容易坠入爱河,尤其是对分年,它充满魅力。例如，如果男人的一天是太阳主宰，就会带来财富，如果女人的一天是太阳主宰，那么这是一个成功的时间，那么未婚的人可以顺利结婚。 （流年如日支相合或相冲，喜中忧忧） 29、2014年（甲午）：女性身体较弱，子午、卯酉年运气较好。 （专家认为有的福带来福，有的福带来祸，就看命题的组合了！经营者还必须根据其他条件进行推理和判断，例如神灵、邪灵等）29、2014年（甲午战争）：本年运势到位，今年你会幸福，你会学业有成，或有成果、科研成果发表；你可能会赚很多钱；你的工作会很顺利，可能会得到升职或升职等喜事。 29、2014年（甲午）：日支与流年相冲突，干在流干之上。大部分的爱情都是环境造成的。 29、2014年（甲午战争）：弱则赚不到钱。今年，你对财富的渴望很强烈，你会厌倦为钱而奔波。 29、2014年(中日甲午战争):因官死而失财运:吉祥如意运气不好。适用范围：富有，事业有成，多才多艺，受父亲宠爱，受众人帮助，事事兴旺，责任心强，是他的美德，但遭到小人暗中陷害，需要小心。 29、2014年（甲午战争）：明朝官方护符会带来厄运。他会无缘无故地来找你。他会待在家里，呆在家里。若不患病，则恐亏财。 五鬼小人暗中作祟，夜里相见，惹祸受苦。白天遇到他们时，你需要保持警惕。今年是不吉利的一年，你会受到疾病的困扰。 2014（甲午）：天一匠行2014小幸运：丁未的宗教信仰如何影响企业营销？宗教信仰是历史形成的意识形态。作为一种精神习俗，一方面与民俗的各个方面有关。生产和生活。一方面有千丝万缕的联系，另一方面也有很多封建迷信的内容。除广西少数民族信仰道教具有严格的宗教意义外，其他少数民族尚未形成统一的宗教。他们的宗教信仰多为自然崇拜和原始宗教的祖先崇拜。他们信仰万物有灵，又受到道教、佛教的影响，造成多种信仰交融共存，形成了崇拜—祭祀—禁忌的信仰风格。许多少数民族地区至今仍保留着各种供奉神灵的寺庙。壮族、侗族等一些民族也在家里设立祠堂，祭祀祖先。各路神灵及其他人员均可到龙王庙祭拜龙。尽快带来甜雨。如果村子里或者家里有什么奇怪的事情，他们都会去问村里的人。ods去拜访鬼魂。为了参加宗教仪式，他们必须先请算命师给他们算命。有吉日结婚、适时结婚等宗教习俗。老人死了，一定要请道士来救；他选择被埋在正确的地方。不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律。这影响了人们制造麻烦的方式。 、价值观和行为投机，影响人们的消费行为，带来特殊的市场需求，与企业营销活动密切相关，尤其是在一些信仰宗教的国家和地区。宗教信仰对营销的影响较大，全球有超过10亿人信仰基督教，8亿人信仰基督教，3亿人是万物有灵论者。人们信仰不同的宗教。他们的信仰和禁忌也不同错误的。 ，这些信仰和禁忌影响了女性的消费行为。例如，印度人视牛为圣物，佛教徒忌食猪肉和酒精饮料，佛教徒不碰肉。这些都是企业营销中使用的因素。必须注意的因素。怎样做销售？你的问题太大了。销售是一门艺术。它涉及说服、沟通、亲和力和影响力。谁有一定的销售技巧？我不想再听了。”客户不屑地说！业务员A回答说，我知道你生气了！是我做错了什么让你不高兴了吗？你现在要签这个订单吗？我马上离开。 “你会怎么回答？”你会给客户一个眼神吗？这句话你得想想如何回应吧？完成六期实战训练营之后？我决定把销售最本质的部分——推销术——写出来——并开始完成这本销售培训教材——《销售技巧》，让新员工他们有演讲技巧来运用并加速他们成为专业销售人才吗？从事寿险销售二十一年？销售不再只是说说而已？你在谈论鬼魂。销售是有逻辑的，销售培训是结构化的。对于刚开始从事销售工作的新人来说，在实践中建立话语能力提供了参考。 《销售技巧演讲。这本书将销售模型与实用的演讲技巧结合起来。》初级人员可以同时理解和应用书中的原理和技术，高级人员可以将技术原理与自己的实践相结合。 “你不再需要依靠头脑风暴——当场行动。”销售工作会变得更加轻松，初学者可以学者总是忙于照顾自己的专业知识和演讲技巧，但老手则致力于满足客户的需求。只有当一个人精通自己的产品和说话能力，他才能有精力去照顾客户的需求。销售宣传需要写下来并背诵。 “你必须达到直觉反应”，这样你就不会受到场景或自己情绪的影响。如果你说了不该说的话，你就会失去商机。感谢销售行业的朋友们一直以来对我的鼓励和鞭策。支持，我的销售技巧已经成为一项非常有意义的工作。也祝愿你在挫折中成长，在工作之余享受生活。言语技巧 1、言语技巧是从事销售工作时销售原则的实践。 21年来，我看到很多年轻人在销售工作中风风雨雨。他们试图在销售上取得突破。他们有大规模的讲座，内容令人兴奋，概念新颖，但他们仍然不知道如何利用这些好信息来解决销售问题。反而成为销售人员的沉重负担。 “它往往来不及将理论转化为实践。”从此，他远离了销售的行列，于是他开始思考如何缩短理论与实践的差距，终于找到了最直接的方法。 1986年，我们给业务人员写剧本，通过销售演练，要求所有新业务同事都要通过背剧本的测试，结果虽然帮助他们快速进入市场，但也受到了制约。 “我意识到从培养演讲技巧的原则开始非常重要，所以本书首先讨论了所有的技巧。希望大家耐心阅读：下面是一个例子，用文字解释销售的原理。销售必须从建立关系开始。我们经常听说销售必须从建立关系开始，但没有人告诉我如何快速建立关系。 ，人际关系才能建立迅速地。他想向我们介绍客户。拒绝是销售的开始。我们常说拒绝是销售的开始，所以我们刻意制造客户的拒绝。拒绝是销售的开始！其实，我们在给销售员打气的话，是不是和实际销售没有关系呢？但在直观的销售方法中，我们介绍了如何将异议点转化为购买点。产品的内容会在网站上展示，但产品的特性和功能却要靠推销员的言语来突出。例一、度假村会员福利：会员费30万元，十五年内无息全额退还。您正在用您的兴趣来享受度假村的设施！你相当于用一点利息换来一生的健康。”你相当于享受一生的健康，为晚年攒一份养老金！这三句话你找到哪一句最有说服力！ （第三句）例2.身故退还“已缴保费”假设为100万保障，“每年保费为1万元。身故索赔时，100万加上已缴保费最高可达20万元？除此之外死亡索赔时的100万保险金！”保险公司也会退还您所缴纳的全部保费！相当于用利息买保险。比存银行还贵，还是划算的“二十年还款期！”等到明年买的话，31岁年付10600元！等到明年再买的话保费会更贵吗？保费每年增加600元，相当于多交一年零两个月的保费。 （第三句）例4.汽车价格为50万元。 “利息优惠仅8000元！年利率约3.5%”陈先生的车价为58，000。”你觉得这三句话哪一句最有说服力？（第三句）说话的技巧是扔变球，产品的特点是扔直球！说话的技巧是投出变速球也会导致安打。用变速球获胜的机会会增加很多。”有些人不喜欢文字？我觉得这太商业化了。只要你有足够的热情，直来直去还是可以做生意的。其实我买东西的时候，更喜欢销售员直截了当地说：“大多数人对于被卖总是抱有戒心，怕被骗，怕吃亏，怕拒绝对方丢脸，等等。因此，让客户减少防守是第一个改变球。”让客户喜欢你的产品是第二个改变球。 》3.如何学习口语能力。学习口语能力就像学习英语会话一样。最近有一篇文章关于学习英语。当外国人问路时，他说：“怎么去台北车站？”我的脑海里立刻浮现出我学生时代准备考试时学过的语法。然后我想了想，却一句话也说不出来。 “你学销售的时候有没有同样的经历？”我在学习英语会话时以及后来的生活中都有同样的经历。有机会和英语系的老外互动！从接机、吃饭到讨论合作细节。”把单词一一挤出来？在对话中一句一句地说。有时为了表达一句话，我会提前查字典并记住单词。 ，然后背整句话！我的英语应对能力只是慢慢积累的，现在我明白了，我要通过语法学习来提高我的英语会话能力。英语会话能力是逐句积累的。什么时候当句子积累到一定程度时，变化球就会自行发展。谈话的过程中，他会自然而然地说出自己从来没有背过的句子。他也对自己的临场反应能力感到非常自豪。学习销售也是如此，逐句记住销售推销。通过背单词而发表的演讲就像背诵演讲一样。 “会不会变得很生硬？没有说服力。”我想他可能是天生的推销员，或者说他一直用普通的说话习惯来处理销售对话！事实上，专业销售对话肯定不同于一般的聊天对话？销售可以算是一种服务业。我们看了百货公司的电梯。她鞠躬并打手势，表示自己的动作非常专业，感觉受到了尊重。但这种感觉是无法用常人的动作表现出来的。她的性格是 当谈到百货公司的电梯服务时，有人说id，“我不能做那种工作。”见人鞠躬是非常不尊重的行为，所以你不适合从事服务行业。生意需要软，但性格是软的最大障碍：你还在说不要脸的话吗？真无耻，明明他无理取闹，你却还要说他有理。 “并向他道歉”实在是无理取闹。这些都是阻碍你成为专业推销员的主要因素。所以有些话不能说，有些话只能挂在嘴边。如果你是一个性格温和的销售人员：也许你经常说：“没关系！你可以慢慢考虑。”我下次还可以回来。如果你的性格比较急躁，你常常会说，先买一罐回去试试吧！如果方便的话，你可以先把支票写出来。”这三句话可以在专业销售中使用！那我必须告诉他一个不简单的真相。如果我可以的话'不说出来，我就会背叛他。所以无论多痛苦，我都要找出对方。当然，我也养成了审视自己优势的习惯，建立了自己的人际交往能力。我从事寿险业务21年，前后听、问、说、沟通：《CLOSE销售》《直觉销售方法》《直觉销售实践》我发现除了了解销售结构和销售语法模式”，销售人员可以通过直接使用正确的词语来真正体现CLOSE和直观语法模式的本质和效果。这就是为什么作者毅然尝试使用直接的词语来帮助有抱负的人。”对于从事专业销售的从业者来说，在直觉销售中，我们谈论的销售不是说话，而是对话。听（倾听）、询问（关心、寻求建议）、说（表达、说服）、沟通（请求、邀请）。是专业四把销售所需的具体能力：请在您最擅长和最习惯的方法前面写一项，以及您最不习惯的四项方法，1.□听2.□问3.□说4.□一切听课时或者研讨会时，我总是要求现场学生立即填写并进行统计。我得到的答案始终是，最能干的顺序就是倾听，也就是最能干的就是倾听，而这四种能力的发展，与一个人的成长经历有关，更直接的，与他的个性。他从小就受到父母和老师的培养，但习惯却差了一些。他好奇或者因为渴望而照顾别人。在推销谈话中得出结论”。他独特的演讲技巧自然会从他的性格中发展出来。如果他所使用的演讲技巧产生了良好的效果，那么他的演讲技巧就会被固定下来，这决定了他的销售生涯。因为h既然人格是僵化的，那么所发展出来的说辞当然就会有死胡同。你必须先克服这个盲点，然后才能超越你的成就。那就是通过专业的销售培训，发展出一套超越你个性的词汇。让销售无忧无虑？专业可以超越个性。 5.听力（listening）------口语能力的最高水平。倾听是一种无意识的反应。我在保险行业工作了21年。直到两年前，我才意识到“我记得五年前我去过加拿大”。我参加了为期十五天的精神潜力基础课程。回来后，朋友问我此行最大的收获是什么。 “我说过，现在听别人讲话我的注意力不会走神了。”但当时我并不知道有这样的能力的存在。销售工作是如此重要。以前，每当我听别人说话时，我的想法常常跑了。也许我突然想到了一些我没有做过的事情。或者也许我的脑海里突然闪现出智慧的火花，我的眼睛就会跑开。或者眼睛会四处移动，顾客会很疑惑地问，你在想什么？我真的不知道：我会开始打哈欠并变得焦躁不安。 “我想尽快逃离这个限制空间。”这是很多积极主动、反应敏捷的销售人员的普遍现象！你不妨问问同事或者你的老板和你最亲密的朋友（因为询问顾客是不合适的）， ● 推销员的倾听 推销员正在向顾客推销。我要问你？当客户说话时，你在想什么？ “你在想”稍后如何切入吗？如果他这么说，我该怎么还口劝他，你的听力就跑掉了，你就听不到了。客户的声音？你甚至听不到对话的内容：因为你你是来和他谈保险的，也不是来谈孩子的教育的，也不是来给客户算命的。你真正想表达的是你建议他给你买保险。 ,4.不要打断，也不要盗用话语。如果您与客户交谈，客户也会与您交谈。如果你不让客户说完，他就永远无法静下心来听你讲保险，我也讲不了保险。保险演讲技巧不能靠现场组织演讲技巧。口语技巧通常都已做好充分准备，等待来年。当我准备出发时，我通常会练习逐字逐句地写下来，而我将无法进入保险的话题。用于闯入保险话题的反问句不依赖于现场组织和回应。所有反问句都必须经常使用。当帮助准备好后，将文字发送过去。这这样的话，言语就会自然，不会生硬，不会造成双方关系紧张。 3．如果聊天时全是一方的意见，那会很无聊。销售的问候阶段是从与顾客聊天开始的。如果今天不是谈业务，而是谈销售工作，如果你还和产品专员就这个话题有这么多意见的话。所以妈妈很担心她，聚会结束后她就高高兴兴地回家了。她妈妈问她：“跟我讲讲他环游世界的独特经历吧。”但给我印象最深的还是英国绅士。他问我法国人怎么喝咖啡，“而且很体贴地听我慢吞吞地说！”我觉得我已经成为房间里最杰出的外交官。我知道如何提出问题来赢得公主的欢心。开门是问与切的艺术。结束销售的第二步是通过询问和插话来打开大门。询问的艺术，你是否可以问与不问成为开门成败的关键。 ”（顾客犹豫了一下，“你为什么认为没有必要？”（销售员坚持顾客的话：“没有必要，而且我不想买！你为什么不买呢？”）想买保险？看来客户要投降了。“我当时很想告诉她？你让我感觉压力很大。”我想他可能不会听。如果你问只是为了*请*对方说出真实的答案只会让客户*生气。客户可能没有说清楚。你知道他有多不耐烦。你认为他有成功的机会吗？我不知道是哪家公司他是从你家买的，经销商经常联系你吗？你老婆还在工作吗？请别再问了。顾客不耐烦地回答他的同学——这位伟大的推销员。如果推销员只是急着收集信息。那就是了。容易成为信托机构心理的象征调查，反而会让好朋友受到质疑。朋友之间的谈话应该多关心一些，比如？不知道你买保险了吗？如果你买保险，你每年只负责交保费，不知道你买的是什么保险。保险“会对你的权益造成很大的损害！我现在就在做保险。”您可以拿出您的保单。 “我给你看一下？看看有没有什么需要调整的地方。”是不是放在公司的《政策政策》里都是我老婆在做汇报！请帮我算算我的算命。 http://www.join365.cn/ 免费。我们来看看，请专家给我算算命。谢谢。 http://www.join365.cn/ 免费。我们看一下1985年12月9日，公历1986年1月18日下午1：00到2：00的算命，预测了1985年的运势（牛）。 12 月 9 日，在公历。公历1986年1月18日下午1：00至2：00算命。 ：此生土五行旺，金缺；太阳受天干主宰，天干属水，生于冬季。必须有木头来帮忙，但要避免太多的火。 （1木、1火、5土、0金、1水，可补水、金）三命相连，慧壬生于丁末，壬、丁合为木，谓之化生。夫从妻，“未”字亦属木位，故尊贵。若月序又与木气相通，则木有支持，所以会发财；不与木相接，则富贵。齐，但有了支持，土人就只能靠老婆发家致富了。生于壬戌丁末，属乘。主人的生命很宝贵，所以他的妻子被封为爵位，他的儿子也成为了因家族影响而当官，但人已中年。那时，他也失去了妻子。海子申月生，四午月生，不贵，但富。生于辰月，英年早逝，但壬水见于辰月，是月亮的吉祥星，故其一生高贵。腊月生：前年三月受孕，小寒节后出生。他为人直言不讳，很难依赖他的兄弟们。他在国外过得很开心。他有足够的衣服和工资。他交了很多朋友，喜欢插手别人的事情。他野心勃勃、野心勃勃，但又贪婪、容易失败。他在第一时期就受到祝福。 ，中年努力，晚年吉祥。诗曰：当初劳苦受苦，自然不会向以后求助。好运来了，福气来了，夫妻团圆，白头偕老。农历九月初九出生的人：此日出生的人，身体健全，性格清晰。要想得到别人的尊重和接受，必须凡事受勉励，勤俭行善，为国党有德，中年顺利，晚年享一千年，福报无量，名利长久，慈悲富贵。生活无时：（下午1点到3点羊时间）父母难以依靠，妻子受到惩罚，兄弟无助，中期受到惊吓，女人明智，副业有前途，多变易变，身心难以安定。土木工程、电器经销商、建筑业、木工经销商、酒 你出生于公历1986年1月18日星期六，农历乙丑年腊月末。你今年22岁了。五号的重量e元素骨头是3两。你的星座如下（仅供参考）： 劳苦受苦。请问，你跑来跑去，什么时候休息？一生勤俭节约，到老时就不会忧愁。说明：你很聪明，你的祖产已经褪色，你可以异地成家创业，你的兄弟没什么实力，你出国会有贵人支持，你不会有刑事保险在你的生活中，没有灾难发生的时候，仅仅救人是徒劳的。感恩生怨，重义重财，财易聚，财易散。早年不聚财，三十三岁知难。一切都会顺利，一切都会顺利。三个儿子将被送到今年年底。 **：增加生病的机会。健康星座方面：摩羯座（12.22-1.19）2007年是摩羯座努力拼搏、修炼实力的一年。 【整体运势】：2007年摩羯座工作非常勤奋。如何对待生活的态度也让你养成了按时完成任务的习惯。今年认真对待生活的现实。你不喜欢讨论你不感兴趣的话题，所以不要参加你不感兴趣的活动。家里长辈的提醒和教导，会帮助你更好的面对事业或者爱情的问题，所以当你有疑惑的时候，不妨和长辈聊聊。个人生活更热情地表达自己，更敏感地与他人相处。当你意识到别人并非不感兴趣时​​，你的生活就会呈现出新的意义。你会惊喜地发现有多少人真正想听你说话。今年摩羯座的信仰也会受到鼓励。当你意识到自己发生了很大的变化时，发人深省的机会就出现了他们自己。有影响力的朋友会支持你到底。您会很高兴地发现您为周围的人做出了多少贡献。 **劳动让你彻底放松。当您发现如何表达内心需求时，您就会发现沟通的奇迹。运势较强的时期： 运势较弱的时期： 爱情运势：8月 事业运势：12月 财运运势：1月、8月 【事业运势】：2007年，摩羯座的努力工作平衡、协调。无论是书面还是口语，表达都非常流畅。这也是您在科学发现方面领先于其他人的机会。你可以快速理解新概念、新理论，从而发现可以被别人接受的新话题、新规则。摩羯座今年确实雄心勃勃，这一年你会发现很多重要的事情可以与他人分享。头脑极其活跃，不受常规和欲望的影响。人们ar您想分享您所有独特的沟通方式。为了让你在今年的职业生涯中感到满足，对自己和他人做出承诺，同情心很重要。不管别人怎么想，今年会给你带来很多满足，你的梦想也会很容易实现。摩羯座今年的财运不太好，个人理财方面存在混乱。幸运的是，不存在重大的实际障碍。财务管理一定要谨慎，避免发生意外。 【爱情运势】：2007年，摩羯座喜欢幻想爱情，也会追求肉体上的满足。或者某个可能成为合作伙伴的人会给你带来满足。合作伙伴会增强您对奢华的渴望，激发您的能量、热情甚至野心。巨大的魅力吸引了很多异性。沟通技巧让你两全其美，你不会轻易放过这个人。你喜欢改变，新的关系给你机会是为了发现。对美好事物的良好判断，对世界上美好事物的欣赏，当然还有对它们的良好利用。今年你的修炼能力很明显，让你更好地发现自己内心的真实需求。喜欢与人交流，能够发现生活的新意义。你的内在魅力和吸引力非常突出，你的爱人会对你非常满意。距离可以逐渐拉近，但仍保持自己的空间。如果你善于经营，你们的关系就会顺利、稳定。生活本是平淡悠闲的生活，只是自己的追求态度不够积极、不够可持续。今生五行是强土；太阳主宰天干，天干属火，你出生于夏季；必有土相助（一木二火三土一金一水，可补火木）丁三运生于辛丑之时，以丑为食神。周的位置使得辛金强，吉土在秘位，丁火气息弱，如果没有支持，可以嫁到儿媳妇家发财。命主将会拥有丰富的财富。丁丑日辛丑时生，申月或酉月，健康旺盛，此生主有俸禄。努力工作会带来好运和坏运。十月生：前一年正月受孕，冬至后出生。庆祝过半生，免得给身体带来灾难，还不如多行善事。这一天出生的人，常常会情绪多变，工作也飘忽不定。他们善于斗争，并努力改正自己的缺点。他们的衣服和薪水都会绰绰有余，到了中年就会表现一般。愿您获得繁荣、财富和平安。周时间：（凌晨 1 点到凌晨 3 点属牛时间）家庭关系淡薄，出家成功，官位高升，脾气暴躁，晚年有福。商业、技术人员、教师、官员、学者、食品、加工忌木。凶年：六十二岁卒。此时，这个时期出生的人，所向披靡，衣服绰绰有余，财力雄厚，荣华富贵，安逸自在，子孙明显昌盛。其时，年中生人压其父命，为人老实入农，夫妻和睦，命格坚挺，老王发钱帛庆贺。他剩余的丰富性。人到了岁末，生来先胜母，先孤独而善良，先苦后乐，最后得到福报，得到贵人的拥护。已是晚年。你出生于公历1985年12月4日星期三，农历乙丑年10月23日。你的五行骨重量是3.1两。你的星座如下（仅供参考）： 忙碌又努力，今天会是哪一天？阳光明媚；中年人逐渐摆脱了衣食之忧。此命寓意孝敬父母，忠贞不二，少年时勤奋读书而得名，内心无毒高尚，富有，出门受人仰慕，名满天下，被人尊敬。晚年富足，生活无忧，生活健康，生活幸福。所以大家都知道，你今年的运气和你的运气是差不多的。这种计算是针对群体的，并不是100%准确的。而且，每个人都有自己的命运。到最后，没有人知道其中的原因。其他祝你生日**12月4日 毅力 12月4日出生的人精力充沛，善于把握时间，有勇气全心全意地追求自己的目标。痛苦、冲突、挣扎对他们来说并不陌生，因为他们总会遇到大大小小的挑战。结合不同寻常的优雅和活力，以及不引起他人嫉妒的谨慎，他们可能会实现他们的长期目标。这一天出生的人在强大的敌人面前常常会感到恐惧，或者至少是一种因担心而产生的焦虑感。 12月4日出生的人冷酷无情，专注于追求目标或理想，对对手毫不留情。 12月4日出生的人常常倾向于傲慢和自私，但幸运的是这种倾向很少主宰他们的性格。由于他们有理想和信仰，他们常常从事人文、政治或艺术服务。他们也会为了自己的信仰而牺牲舒适安宁的生活。他们通常有组织国家技能，能够接受同事或下属的意见。但是，他们绝对不会允许任何人威胁到他们的陛下。他们的权威是不容置疑、不可动摇的，他们总是想在自己的领域（小到自己的家，大到一个国家）保持绝对的权力。他们的这种态度必须要加以磨炼。他们可能会承担超出自己能力的责任，了解自己能力的局限性将为他们避免很多挫败和羞辱。 12月4日出生的人往往非常挑剔。他们具有一种罕见的能力，能够快速而准确地判断他人的论点，而不依赖于一些先入为主的概念或偏见。如果他们面临情感问题，他们的客观性就会受到影响。这一天出生的人必须明确自己的生活是公开的还是私人的。否则，如果他们在公共事务中表现出徇私舞弊，很可能会造成严重后果。他们越早控制性他们性格中的所有倾向，即他们个性中的矫揉造作，对他们来说就越好。这并不意味着他们应该压抑自己的个性和风格，而是意味着他们必须了解自己的行为对环境的影响。 12月4日出生的人如果多年来获得智慧并学会以建设性和富有成效的方式利用自己的优势，将为周围的人做出重大贡献。幸运数字和守护星 12月4日出生的人会受到数字4和天王星的影响。受数字4影响的人往往有一种特殊的行事风格；天王星代表突然的变化和意想不到的行为。这种特质对于12月4日出生的人来说更为明显。受数字4影响的人，尤其是年轻的时候，不太关心赚钱。这对于这一天出生的喜欢探索想法的人来说更为明显，但他们也了解金钱与金钱之间的关系而且动力非常好。由于天王星的影响，受数字4影响的人情绪变化很快，而且非常不稳定。她是20世纪70年代著名的银幕女主角、著名画家瓦西里·康定斯基。现代艺术的创始人，他被誉为绘制第一幅完全脱离现实的主题作品的人。着有《艺术的灵性》、《点、线、面》等。卢·詹金斯，美国世界轻量级拳击冠军选手。中国金融专家宋子文。他的三个姐妹嫁给了中国最有影响力的三位政治人物。被世人称为“鸟人布卡”，他的主要力量来源是“智慧”，并以此来统治世间万物。他的权威不容质疑。它代表着坚强的意志和稳定的能量。当牌面朝下时，则表示任性、暴虐、残忍。 *、静思警句有时；放弃权力是最有力的方式。优点：精力充沛、热情、有毅力有进取心，缺点：个性强，权威，爱控制人。 1月18日出生的人，天真烂漫，天真无邪，永远保持着童心，天真无邪。有时你可能会责怪他们太天真。但你绝不会认为他们是心机重重、图谋财富、投机取巧。这一天出生的人性格随和，喜欢顺其自然。追求轻松的乐趣。对令人紧张的情况不太感兴趣。如果硬要把成人世界里的各种指令强加给他们，会让他们非常痛苦。最大的挑战是成为一个成熟的个体，同时保留一颗快乐的童心，这天出生的人通常是好父母，因为他们喜欢十几岁的孩子。你喜欢什么？总能明白。他们总是和父母相处得很好。尤其是到了青春期，离开童年是非常痛苦的。因此，父母在这段时期必须更加敏感和关心他们的需求。幼年时期，最好不要对他们强加过多的性要求，或者坚持让他们立即放弃一些儿时的习惯，因为这些要求只会导致他们身心失调，甚至播下叛逆的种子。虽然1月18日出生的人喜欢轻松的生活，但他们也期待生活中有很多令人兴奋的经历和冒险。一旦他们在生活中找不到这种令人兴奋的体验，他们很可能会退回到自己的幻想世界中。当这种情况一再发生时，任何事情都可能发生。他们会开始意识到自己的快乐和兴趣完全属于个体的内心世界，因此他们会慢慢放弃与外部世界的联系，甚至可能完全退回到童年的精神状态。他们中的一些人可以调整自己的行为。将你的幻想投射到现实世界中，不仅追求快乐的体验，还可以自己开发新想法、创造新产品，或者被淘汰外观常规，追求生活艺术。在爱情关系方面，这一天出生的人通常会吸引比较务实的人。因为和这类人相处之后，你内心的童性可能会被唤醒。如果双方之间、他们与这个更实际的对象之间的关系发展顺利，他们会感到非常高兴。只要你有自己的闲暇时间，就会创造一种非常稳定的安全感，建立相互信任和分享。 1月18日出生的人可以自由自在地做自己想做的事情，即使从事的是很实际的工作，也能生活得幸福；如果他们能够将幻想的部分融入到工作中，他们就可以从事更多的实际工作。如果生活中没有什么令人兴奋的事情，则从事创造性或鼓舞人心的工作。他们可能无法集中注意力，尤其是当他们必须从事重复性工作时。他们经常在光天化日之下四处游荡。幸运数字和守护星 Peo1月18日出生的人受到数字9（1+8=9）和火星的影响。数字9对其他数字有很大的影响（任何数字加上9都会成为原来的数字。任何数字乘以9都会得到9。 1月18日出生的人对周围的人也有很大的影响。由于受到天王星（邻近星座水瓶座的守护星）的影响，这一天出生的人也必须特别小心，不要被陌生、好色或难相处的人所吸引，恐怕以后会有不断的纠葛。格兰特是一位英裔美国电影演员，曾主演《西北》、《粉色潜水艇》等影片。 ，还有《水世界》《背水一战》等作品。英国飞机设计师托**斯·索普威思，其公司参与第一次世界大战时Made by Sopwith “主要代表梦境、情感和潜意识的世界，月亮的形象是女性力量和情感的体现。如何与酒商交谈{销售策略}我不想再听了”顾客不屑地说！业务员A回答说，我知道你生气了！我是不是做错了什么让你不高兴了？您现在想签署这份订单吗？ “我马上就走。”顾客先生：“您将如何回答？”你会向顾客展示你的脸吗？你总是要思考如何回应这句话。完成六个实践训练营后？决定销售最好的产品。然后开始完成这本销售培训教材——《销售演讲》。让新员工拥有演讲技巧运用，加速他们成为专业销售人才？您从事寿险销售工作吗？二十一年了？销售不再是见面时与人交谈？该死，销售有逻辑，销售培训有结构。对于刚从事销售工作的新人来说，为在实践中建立销售技巧提供了参考。 “销售术，这本书将销售模式与实用的销售技巧结合起来。”新人可以了解一下书中的原理。通过同时理解和应用演讲技巧，高级人员可以将演讲原理与自己的实践相结合。 “你不必依赖头脑风暴——现场表演。”销售工作将变得更加轻松。初学者总是忙于考虑自己的专业知识。知识和演讲技巧，资深人士致力于满足客户的需求。一个人只有精通自己的产品和说话技巧，才有精力去照顾顾客的需求。销售宣传需要写下来并背诵。 “你必须达到直觉反应”，这样你就不会被场景或你的想法所影响。你自己的心情。如果你说了不该说的话，你就会失去商机。感谢销售行业的朋友们一直以来对我的鼓励和鞭策。支持，我的销售技巧已经成为一项非常有意义的工作。也祝愿你在挫折中成长，在工作之余享受生活。言语技巧 1、言语技巧是从事销售工作时销售原则的实践。 21年来，我看到很多年轻人在销售工作中风风雨雨。他们试图在销售上取得突破。他们有大规模的讲座，内容令人兴奋，概念新颖，但他们仍然不知道如何利用这些好信息来解决销售问题。反而成为销售人员的沉重负担。 “将理论付诸实践往往为时已晚。”从此，他远离了销售的行列，于是他开始思考如何缩短理论与实践的差距。最后我们找到了最直接的方法。自1986年以来，我们一直在写剧本我们对业务人员进行了培训，并通过销售演练，要求所有新业务同事都必须通过背台词测试。虽然结果是帮助他们快速进入市场，但他们却受到了所记住的技能的限制。 “我意识到，培养演讲技巧从原则入手非常重要，所以本书中的所有技巧都先讨论。希望你能耐心阅读：以下是一个如何用言语解释销售原理的例子销售必须从建立关系开始，我们经常听说销售必须从建立关系开始，但是没有人告诉我如何快速建立关系，我们引入了认可法和表扬，人际关系可以快速建立。他想介绍一下客户对我们的拒绝。拒绝是销售的开始。我们常说拒绝是销售的开始，所以我们故意制造客户的拒绝。拒绝是销售的开始。销售宁！其实是为了给销售人员打气，与实际销售无关？我们已经介绍过如何将异议点变成购买点，变成购买点就变成销售。学习就是这么辛苦。晚上我还得再做作业。其实，当妈妈也很辛苦。 “你现在学会吃苦，你现在就学会逃避困难。”以后遇到困难就更难了！示例 1. 度假村会员的福利。其中，入会费30万元，十五年无息返还。您正在利用兴趣来享受度假村的设施。 “你是在用一点利息换取一生的健康！你是在享受一生的健康，为晚年攒一份养老金。” （第三句）示例2：退还死亡时缴纳的保费！假设保额一百万，每年保费就是一万元！当死亡索赔得到解决后，一英里11亿加上已缴纳的保费最高可达20万元。当发生死亡时，除了一百万的保险费外，保险公司还会退还您所缴纳的全部保费！相当于用利息买保险！这比把钱存到银行更划算。” （第三句）例3.百万终身保障！二十年缴费，三十一岁时每年缴费为10600元。如果等到明年再买，“保费会更贵！如果等到明年”，保费一年要涨600元？相当于多缴纳一年零两个月的保费。 （第三句）例4：汽车价格为50万元。利息优惠仅人民币8000元，每年约3.5%！ “陈先生的车要五万八千。”你认为这三句话哪一句最有说服力！ （第三句）言语的技巧是扔变球。该产品的特点是扔直球。说话的技巧就是扔球。换上！这也是基础打击，通过改变获胜的机会会增加很多。有些人不喜欢这种说辞，认为太商业化了？只要你有足够的热情，耿直的话还是可以做生意的。事实上，当我买东西时，我更喜欢销售人员直截了当。但并不是每个顾客都是这样。 “大多数人对于被出售总是抱有防御性。他们害怕被骗，害怕赔钱，害怕被拒绝而感到尴尬等等。所以让客户减少防御性是改变的第一步！让客户喜欢你。”产品是第二个变球。” 3、如何学习口才。学习口才就像学习英语会话。最近有一篇关于学习英语的文章：“当外国人问路时，怎么去台北车站，学生们’心思立刻浮现。我学习语法是为了表达准备考试，想了想却一句话也说不出来。你在学习销售的时候，是否也有过同样的经历呢？”我在学习英语会话时也有同样的经历。后来的生活，我有机会和英语系的老外接触，从接机、吃饭到洽谈合作细节！一个接一个的挤出单词。”一句一句的对话？有时为了表达一句话，我提前查字典背单词，然后背整个句子，我的英语应对能力慢慢就变差了。积累！现在我才意识到，我要通过学习语法来提高英语会话能力。英语会话能力是一句一句积累的。当句子积累到一定程度时，变化之球自然会自行发展。在谈话过程中，我对自己的当场反应能力感到非常自豪我说一些我从未记住过的句子。学习销售也是同样的道理。推销术也是一句一句背下来的。背推销员说话就像背台词一样：会变得很生硬，“没有说服力？我想他可能是天生的推销员”或者总是用正常的方式说话。处理销售对话，其实专业的销售对话肯定和普通的聊天对话不一样！销售算不算服务业？我们看了看百货公司的电梯。她弯腰打手势，说自己的动作很专业，感觉很受尊重，但那种感觉是用常人的动作表现不出来的。个性是言语的盲点。我之前谈过。我不能做像在百货公司乘电梯这样的工作。我见人就得鞠躬。他如此不尊重人，所以他不适合从事服务行业的工作。生意需要温柔，但个性更重要柔软的最大障碍。你还口口声声说：“真无耻，他明明无理取闹，你却还说他有理，还给他道歉，真是无理取闹。”这些都是阻碍你成为专业销售人员的主要因素，所以有些话是不能说的。有些话你一直挂在嘴边。如果你是一个性格温和的销售人员，你可能会经常说：没关系。 “你慢慢考虑吧！我下次可以再来。如果你的性格很急，你会经常说吗？先买。”我会回去尝试一罐。 “如果方便的话，你可以先写支票！这三句话都可以用在专业销售中。 “只是什么时候用哪句话不一样！我们可能在不同的时候说过同样的话。说话的艺术是从外到内培养的，从说话的艺术到说话的方式。一位业务经理来了我来抱怨。当然，我也开发我养成了观察自己的长处、倾听、询问、说话和做的习惯。从事寿险业务21年后，我曾经CLOSE推广过“直觉销售法”和“直觉销售实践”，我发现销售人员除了了解销售结构和销售语法模式外，还必须直接使用正确的词语才能真正落实CLOSE 和直观语法模式的本质和效果。因此，作者毅然尝试用直接的言语去帮助那些有志前行的人。专业销售人员。在直觉销售中，我们谈论的销售不仅仅是谈话，而是对话。 Listen（倾听）、Ask（关心、征求意见）、Speak（表达、说服）、Ask（请求、邀请）：是专业销售所必备的四种基本能力。请在前面写下您最擅长和最习惯的方法。一？写四为你最不习惯的，1。□Listen 2. □问题3。 □ 说4。 □ 在各种讲座或研讨会的所有机会中。我总是要求现场的学生立即填写并进行统计。我得到的答案始终是最有能力的命令是倾听：也就是说，最有能力的是倾听。这四种能力的发展与一个人的成长经历有关。更直接的说法是，和他从小受到父母和老师培养的性格有关。一个充满好奇心或关心他人的人，在面对销售谈话时，自然会从他的个性中发展出独特的演讲技巧。如果他所使用的说话技巧产生了良好的效果，那么他的说话技巧就会被固定下来。这就决定了他的销售生涯，那么由此而发展起来的修辞技巧当然也会有盲点，必须首先超越这个盲点。为了超越你在这个盲点上的表现，你必须通过专业的销售培训。建立一套工作超越个性吗？让销售无障碍，专业可以超越个性。 5.听力（listening）------口语能力的最高水平。倾听是一种无意识的反应。我在保险行业工作了21年。 “记得五年前，我去加拿大参加一个为期十五天的灵性潜能基础课程。”回到**后，朋友问我此行最大的收获是什么。听别人说话的时候我的注意力不会走开，但当时我并不知道这样的能力在销售工作中有用。以上是非常重要的。以前，每次听别人说话时，我的想法常常会跑掉，也许我突然想到了一些自己没有做过的事情，或者脑子里突然闪过一个智慧的火花，我的眼睛就会跑掉，或者眼睛会四处移动，顾客就会很怀疑然后问，你在想什么？我真的不知道不知道。 “我会开始打哈欠并变得焦躁不安。”我要尽快逃离这个限制空间！这就是很多人做事积极主动的表现。 ，这是思维敏捷的销售人员中常见的现象。 “你不妨问问你的同事或者你的老板以及你最亲密的朋友（因为问客户是不合适的）， ● 推销员的倾听型推销员在向客户销售时，我想问你，当客户说话时，“什么是你在想什么？”你在想以后怎么插话吗？他这么一说，我该怎么反击他、说服他。你的听力会跑掉吗？你就听不到客户的声音了：你不会甚至能听到对话的内容：“（敬酒）请问林先生贵姓？”如果你没有真正留意别人的介绍，而用习惯性的社交预测，那么先做孩子的部分“心不在焉”或者表现出不耐烦是孩子们的普遍现象。啤酒们！他永远不会坐下来听你谈论保险。只有保险才能让您获胜。二、听的难点 1、专心听，不能讲保险 话来了，不能靠现场组织自己的话。说话的艺术就是做好充分的准备，时机成熟时就可以出发。所以所有你想说的话，你应该一个字一个字地写下来，反复练习。直到直觉反应。我无法进入保险这个话题。用于切入保险话题的反问句并非基于现场回应。平时一切反问都要准备好，一有机会就发话。以前这样发，很自然，不生硬，不会造成双方关系紧张。 3、如果聊天时只讲一方的意见，那就太无趣了。销售的问候阶段从与客户聊天开始托默斯。如果你今天不是来讨论生意的，谁知道就可以表达他或她所知道的。然而，在促销工作中，如果你还对产品专员的话题有那么多的意见，那就说明你的功力还不够。 6. 询问的艺术 玛丽莎是法国贵族的公主。 ？所以妈妈很担心她，聚会结束后她就高高兴兴地回家了。妈妈问她，今天过得怎么样？聚会上给你印象最深的人是谁？告诉我他环游世界的独特经历。”他确实是一位出色的外交官。“但给我印象最深的是那位英国绅士？他问我“法国人怎么喝咖啡”，很体贴地听我慢吞吞地说。慢慢地说！我感觉我已经成为房间里最优秀的外交官了。我知道如何提出问题来赢得公主的青睐。门是询问和切入的艺术。第二个是成交销售的步骤就是通过提问和插话来开门。提问与否的艺术是开门成败的关键。我不知道你有没有保险，没有理由！我只是认为没有必要。” （顾客犹豫了一下。“为什么你认为不需要？”（销售员坚持顾客的话：“只是没有必要，我不想买！你为什么不买？”）想买保险吗？”（业务员）很兴奋，“看来客户要投保了。”）我遇到过这样的业务员！也许你也遇到过这样的业务员，因为他正在逛保险市场。“我当时想告诉她吗？你让我感觉压力很大。”但他的气势确实很强。“我想他可能不会听。如果你问只是为了让对方说出真正的答案，”但如果你不卖，只会让顾客生气，顾客可能没有说清楚，你你知道怎么做他没有耐心。” 对于那个咄咄逼人的推销员，“你认为他有成功的机会吗？不知道他是从哪家买的。您的经销商与您保持联系吗？店主是我老婆！你老婆还在做吗？请别再问了。顾客不耐烦地回答他的同学——这位伟大的推销员。如果推销员只是急于收集信息，很容易成为通讯社的象征。这和心理调查一样，但会结交被质疑的好朋友。朋友之间说话应该多一些关心吗？不知道你买保险了吗？但我告诉你，“如果你每年都买保险，你只负责交保费，而不知道你买的是什么保险”，会给你的权益带来很大的损害！我现在是做保险的。”你可以把保单拿出来，“让我给你看一下？看看有没有需要调整的地方。” 公司里有政策吗？ “我老婆在负责政策！你让你的台湾同胞来管政策就好了。”不过，她不明白政策的内容。“真的有说法吗？也许你有一毛钱。” 我无法补偿你，请告诉我我的算命。 农历是：1986年11月21日（中午12点前） 阳历是：1986年12月22日出生。 丙庚庚丙寅子子子庆甲午鬼鬼鬼杀蔡欧受伤商商命主从第四年8月29日开始有大运，每年8月20日交运年柱：0土八字 五行数（含余气）：1 土八字五行分数：-60，八字与灾厄相比太弱：大于平均值的五行为强，低于平均值的五行为弱，请操作者注意。庚太阳干生子，哞哞。n，水冷金冷，天干七杀显露，七杀无力。天干并列暴露，地枝无坚根。地支水伤脏腑，天干不透，故命有力。地支阴木偏财，天干不明，故会生旺。火为用神，木为喜神。四柱音：辰巳宫：巳宫天文命最好，夫歌妻享荣；人生的一大里程碑：（君子只求祸不求福，不走正道就失去富贵；不做有损道德名誉的事，诚实仁义子孙足矣!) 1992 (壬申) 2003 (癸未) 2014 (甲午) 2017 (丁酉) 2022 (壬寅) 2026（丙午） 2040（庚申） 2045（乙丑） 2050（庚午） 2053（癸酉） 2066（丙戌） 1. 性格及心理倾向简评：有组织领导能力者，中立者命运有机会夺取权力。但一般星辰若是禁忌之神，有时也会出现意想不到的灾难，而灾难的性质往往是难以预料的。流年带来好运和好运，所以要谨防事业失败、疾病、悲伤和烦恼。 2、如果一般星在孩子身上，可能会出现失败和悲伤。充满了损失，微薄的好处，事业上的收获和出色的学业成绩，但挽救并不容易。你一生中会遇到很多坏人。 5、乙马所到的地支，是太阳死的地方。命主见事不顺，缺乏毅力，就会改变主意，因此一生很难成就大事。6、喜欢偏官的人，果断力强，喜欢冒险，有野心，说到做到，不善于虚伪客气，勇于突破恶劣的环境。他自负、记仇心强，容易报复，容易犯大错误。他往往具有攻击性并且很容易被利用。 8、地支藏伤官，既有刚强严厉的一面，也有软弱妥协的一面。 9、八字五要素综合得分，表明食伤值大于官方杀值，暗示恋爱中的“人”可能虚伪，帮助关系也未必有效。转瞬即逝的财富中，有更多的失误和失​​望；多言少行，圣贤哲人有诗为证：知人知面，不知其心！ 10、女人脾气暴躁，一到就发脾气对事物。他们出去做事的时候都会穿衣服。当他们的衣服不好看时，他们就会唠叨。心情来了，他们就不扔葫芦了。如果扔了个勺子，闹一会就把它拉下来，顺着架子去解气。 11、太阳干为庚金，精神粗犷豪放，义气轻，性情强而义气重，性格好胜，受欢迎，容易相处。刚强果断，嫉妒邪恶，抑强扶弱，不善于伪装，好斗叛逆。勇于突破环境，表现得端庄有力。自信心强，乐观进取，自我概念强烈，与朋友保持距离，但重视亲情。容易与他人发生争执。不太为别人着想。亲密知识很少，对下属和亲戚缺乏了解。不太受欢迎值得信赖，但内心不服气。二、情感婚姻家庭： 1、星象旺盛的女性可以多得到男性的帮助。 2、官星靠近太阳、干的人，异性关系密切，缘分深厚。 3、金水伤官，聪明，异性缘好。选择配偶时要注意不要太高高在上，这样夫妻关系就不牢固。和睦，暗示对方喜欢唠叨或咒骂（因为喜欢互相指责，夫妻间常常在性格和语言表达能力上出现不和谐）。 5、当女人太阳枝伤官为忌时，丈夫会叛逆多变，虚荣浮华，但有时也会固执、偏激、固执、独断。六、官杀太弱而有食伤，官杀若以财食伤而致，夫并能繁荣昌盛。 7、官方杀星长生不老，你老公也能活得更长久。 8、若女性生体旺盛，偏太阳象，或女性体质虚弱，食伤较重，官星较弱，婚姻不利，结婚机会高。 9、三儿子结婚是认真的。 11、女性若生官杀弱或无官杀，宜晚婚，夫妻志气旺盛。 14、如果七杀符合长生不死的地位，一定会嫁给一个高贵的丈夫。 15、日枝水旺，配偶聪明，聪明，体貌良好。但是，如果夫宫是禁忌神，则说明夫君自身条件不好。 17、女子福飞，马过井，则不福。从出生年份来看，甲子(1984)五五(1978)辛亥(1971)从出生年份来看，你的婚姻极其不利的是：配偶方位(以你原来的住址为中心点)：东北向西向南。 3、儿童：不利于儿童。 2、时柱第七死，意味着子孙多且贵。 3、时支或食伤，会造成乙玛，孩子在异国出生或长大后异地打工定居。抚养孩子困难。 5、官受伤，易生子。 4、财运：能想各种策略，应变能力好，表达生动，善于自我表达，善于自我推销，提高管理水平，敢于投资，开创大局面。这些角色很容易赚钱。大钱2、官位藏财，家庭兴旺。没有人是富有的。当财富或过去的岁月结束后，他们很可能会从事商业工作或做生意。 5、正财是用神，勤劳俭朴，占有欲强。对金钱的渴望不是太强烈。 6、月亮在上，擅长理财，喜欢创业或分家。生活中会有意外之财，暴富的机会，财富会从副业中获得，比如股票、证券、**、房地产等，他们看重名誉胜过金钱，经常通过帮助亲戚和朋友而浪费金钱。朋友们。中年以后，财运会逐渐好转。容易违法乱纪。 5、名誉、事业和就业趋势：能够获得较高的学历或具有较高的知识和文化水平。最好不要独立经营。建议学习各种农业和工业艺术，发展自己的技能。 4、若日枝坐伤官身上或天干刺伤官，适宜从事技术、学术工作的人。适合从事涉及口才的生意，前途广阔。做事容易获得利益，适合从事交通、信息（如政策信息、经济信息）等职业。 7、如果四大支柱偏财强于公章，做生意的话，宜从事产品加工。 8、伤官偏财强于官印。如果你喜欢在外面活跃，你会成为一名职业女性或做生意。 10. 这名军官在柱子上受伤。劫财七杀多，聪明敏捷，名利野心强，易受恩惠，11.食伤严重，但较财星轻。适合教学表演、展示工作或从事脑力劳动。 12. 软弱会让你失去自我。奔走劳苦的命运，13、偏官有节制，有生计。为官或有钱人不宜从政，否则很容易有官职而不言。 16、密封件堵塞或立柱内无密封件或支撑。成功励精图治，聪明开明，18.偏官而不旺！如果你的事业不顺利，如果你是官员，建议在任期内担任带薪职位。工作关​​系就不那么麻烦了。 19、命宫有七杀加持，可能会成为外交官，或出国打仗。 20．将领中的将领在命运上少有冲突，少有合作，在工作中追求具体的项目。 、书店、出版社、公务员界、司法界、治安警察界、官场界、政界、创新界创意设计、特种动植物生长领域学者、植物播种实验界。木材、木器、木制品、家具、装饰、造纸业、竹业、种植业、花卉业、树苗业、青果商、草业、医药业、医疗业。培养人才的生意，买卖布匹的生意，卖圣物或香料的生意，宗教物品的生意，宗教专家的生意，或者卖植物性素食的生意。业务发展将惠及东部和东北地区。您应该从事与消防相关的业务或职业。适宜，热性能、爆炸性能、光性能、加工和修复性能、工艺性能、易燃性能、工艺品性能、所有个人装饰品的性能、发光、照明、照明、光学、高热、液态热、易燃材料。还是石油工业、酿酒工业等热点行业食品工业、食品工业、手工业、机械加工产品。工厂、制造厂、衣帽间、理发店、化工、油漆橡胶、以及一切生活装饰用品。军事界、歌舞艺术（民间事业）、百货商店、印刷业、雕刻家、评论家、心理学家、演说家都属于这一类。不利于北方和西北。工作上最有利的伙伴是：鼠年、马年、猪年出生的人。六、五行及病势：寒指寒咳，热指痰火。 2、若天气弱，病人进食，则伤重，头晕。主疝。防止腰部和足部骨骼受伤。 5、土太弱，食少，四肢懒惰，思虑多，不喜动，出现浮肿。 6.如果金属和水太强，则要多加注意气滞，微烦躁，常自觉胸闷。下半身有伤口、口渴，特别是寒冷的冬天，请注意保暖。 7、如果柱中水多而旺，火土弱，则容易发生胃溃疡或胃下垂。 8、杀人无剑，必受伤害。 9、太阳柱或时柱为丙子，表示防水。 10、水火相克，易患心脏、血液系统疾病或视力不佳。 11、天干有庚、辛者，易近视。 12、年柱属火，日柱或时柱地支属水，容易生病。 13、若年属火，当天或随时见海子水，可防麻痹。 14、年柱纳印克月柱、地支，易酿祸。有利方向正为东方（以父亲出生地为准），不宜西方，不宜白色。人们喜欢住在东西向的房子里。在他们的名字旁边添加“木头”一词是有利的。房间里适合摆放绿色植物。 （喜欢和禁忌涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活的方方面面） 四柱如火。有利方位是南方（根据父亲的出生地），不利方位是北方。人喜欢红色，但不宜黑色。如果你喜欢住坐南朝北的房子，在你的名字旁边加上“火”字是有好处的。 （喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活的方方面面） 吉祥数字为：1 2 3 4 命主的吉祥楼层最后一位数字为：1 3 6 8（参考《汇源风水》）1、6层属于水有五行：金辛、木酸、水咸、火苦。 2009年2月24日（己丑）：花开却被雨淋。 “过年遇红鸾”：与异性交往的方式要处理好。当流年与日支三、三、六、三联想时：很容易坠入爱河。如果女生肖是太阳，则主星会在流年被杀（流年合日支时），被冲。喜中提防忧） 2009年24日（己丑），逢大运，流年鸮印，多而旺。今年身体不好或者家里有不利的事情。流年印坐印中：刑罚突破。恶鬼推轮，流年若遇邪神，难免头破血流。太岁一年的运势不会带来好运，家运不佳会得罪小人。如果有幸福和孝顺，可能会与之发生冲突。 2010(庚寅):火若成功则贵。船到了江心，就遇上顺风了。幽云是劫掠之地，你的财力被劫了就没有办法保护。小心一点总没有坏处，否则就有损坏的风险。官当吉运，指职位或官职的提升，名誉的提升，较容易通过考试，上司或上级受到记载或嘉奖，官司容易胜诉或胜诉，女人注定婚姻或爱情，或者丈夫事业有成，男人则容易生儿育女。 26、2011年（辛卯）：不料乌云遮明月，寒雪入衣。 “你需要提防co今年的ld箭头。友情方面会有灾难和苦难，流年会遇到桃花：今年异性关系较多，要妥善处理。与异性的交往方式，防患于未然，子午卯酉年好运降临（专家认为。有些财运是灾难，取决于命题的组合，经营者也必须根据命题的组合进行推理和判断其他条件！流年组合：此年若有男朋友或结婚的信息，已婚者与丈夫关系较好。（异性交往范围及联系方式应为妥善处理）2011年26日（辛卯）流年与大运会相冲突：今年避免舌头与家里的老人或其他亲戚发生冲突，（有时可能会带来幸福）。命主还要根据其他情况来判断，流年会抢财：打架、亏钱、官灾（失官、官司、流言蜚语）、病灾、婚灾、贫穷：担心亲人和人。朋友们，太阳本火**：男有福喜，女有久病，2012年庚戌27日（壬辰）：初官运如流水“中”，难留姓名年底了，很美好的一年，但是要避免被烧伤（喜极而悲），2012年2月27日（壬辰），这一年喜事很多：（有招聘、职称、奖项、调职、参军等，包括牵线搭桥等人际关系）人际关系中的好事）2012年27日（任晨）。流年恰逢天地大运，今年万事顺利：老少皆死徒劳的。 **虽然障碍重重，但金、火、水之声自然流淌，2011年27日（辛卯），命运是带来七杀。官运方面：八字偏弱，此财年要注意官杀，注意身体状况和工作，有官职的人，谨防被小人陷害，女性也需注意注意婚姻的稳定性。吉祥：平安、福气、才华、财源。诚实守信：赢得贵人的称赞和支持，生意兴隆，万事顺利，事业蒸蒸日上。丧门原本是扫帚星。坐在屋里的人都是家里的麻烦。天塌下来，出门要防盗贼兵，服丧时要担心出事。若遇吉祥神来救度，必有福报。凡事吉祥，食神制杀。凡人的运势已经达到了这个阶段或范围：实践当中，很多专家学者都进入了算命案例的分析中，发现很多人（不分男女老少）因为官杀而受到克制，这可能导致与十神相关的五种元素的流动被阻塞，或者流动被阻塞或阻碍。一些人在神识中反应过来。死亡方面，会出现过月、过年、大运等诸多不利事件，命主目前可能无法自己察觉；如果是公开的或隐蔽的，他可能会受到领导、上司、上级、老板等的打压、排挤、嫉妒等。多种因素都可能导致争吵、误会，甚至是麻烦，或其他不愉快的事情。专家告诫不要争名夺利；知多知少是困难的知足：有诗为证，一生奋斗不悔：2012年（壬辰）、己酉28、2013年（癸巳）：运气高，正逢其时：春风徐徐，草木茂盛。 “今年机会好，谨慎守信。” :**虽然很高，但障碍也不少。眼前一切皆空，金银皆空，福气随天，杀祸减轻，五行消失，土木怕缺，金响，火烧，水自然流，流年受伤，官杀，是凶兆。范围：官灾（失官、官司、谩骂）、失业、疾病、伤残：苦难无尽。有善无功，人们就会批评、诽谤，甚至受到不公正的监禁。丈夫与妻子有分居迹象如果。如果女方为太阴，男方为太阴，则女方婚姻美满。婚姻、财富、幸福同时到来：男人一生会出现霉运、疾病、不幸，2013年（癸巳）天德空，2013年带来好运，2014年戊申29日（甲午）。 （076）：南楼虽报三更，但夜半哭声犹在：今年事业、爱情都会有不幸。 “今年可能会有大的变化，要小心，防止自己或天支的配偶或亲戚生病或发生灾难，这不是财产。”损失指六亲人受到损害，可能有小人作祟。也有一些算命的案例，遇到了吉祥的变化。柱中有马星，迎财年。如果流年在天乙遇到贵人，可以得到贵人的帮助。 （大量命题信息反馈，即使遇到困难，你也会活下去。命运与流年，形成三枝一对。如果今年不利，可能会出现受伤或其他意外的灾难。每当流年与日支形成三重、**、或六对分或三重相会时，就很容易坠入爱河，而且更加迷人。如果女生肖是合主宰流年的日子，未婚者可以顺利结婚。 (流年若日支合相或相冲，谨防喜忧)2014年29日(甲午)：子午、卯酉年桃花运。有些福是祸，是由命题组合决定的！操作者还必须根据其他条件进行推理和判断。流年若好，神明就位。今年的学习将是令人满意和成功的。诸如升职或升职之类的喜事。日支部与流年相冲突，彻底干在流干之上。大部分的爱情都是环境造成的。如果你的体质较弱，有财偏，今年财气旺盛，会奔财。疲劳的。时光荏苒，官位杀财：吉利带来厄运。家境富裕，事业有成，多才多艺，深受父亲宠爱，众人帮助。我的责任心很强，却被小人暗中陷害，需要小心。 2014年2月29日（甲午（甲午））：官符运势较弱，是非无缘无故降临到你身上，不出门，坐于屋内。若无病痛， ，怕亏钱，五鬼小人暗中作祟，夜里相见，麻烦就会悄悄袭来，白天遇人要小心，流年不吉利，会被疾病困扰。